【年度创业家】推荐候选人：博洛尼蔡明、浙江爱侣吴伟

时间：2013-11-08 22:46    来源：通讯社  

　　草根创业者们受了启发。回国之后，大家纷纷开始争取做OEM订单。

　　吴伟接班以后，开始以两年一个厂的速度扩大产能。很快，爱侣拥有了温州两家、东莞一家总共三家工厂。产能的扩大必须有足够的市场来支撑。内销的订单最多到几十万上百万元，但是一个OEM订单就可能是数百万美金。对于一家不断在固定资产上投入的企业来说，这个市场是极大的诱惑。

　　吴伟下定决心，非要把海外市场吃下来不可。他想去参加展会，但根本难以成行。在欧美，性用品是个相对成熟封闭的圈子，大家都跟打惯交道的熟人做生意。再说，这个市场也就那么大，分给一个新人，自己就少一杯羹。

　　此路不通，吴伟又挑了一个会说中文、会开车的外国人，陪着他出国。事先，他发过电子邮件，也知道对方公司地址，直接上门拜访。他打开皮包，把样品拿给人看，但对方始终表现得很犹豫。一来，你一个素未谋面的中国人，我不知道你信不信得过。二来，我怎么知道你不会一出门就拿着同样的东西去找我的竞争对手，然后用更低的价钱跟他合作。一圈跑下来，吴伟得到的戒备眼神远比信任多。

　　吴伟不打算轻易放弃。在他看来，这个时候，爱侣无论从产能上还是产品研发上，都做好了准备。上任伊始，他做的第一件事情就是在产品设计研发团队上投入，解决产销脱节的问题。以据说“不计代价的投入”，吴伟招聘了35名—50名设计研发人员，成立专门的部门。后来，这个团队不断扩大，并且专业化。现在，在爱侣的设计团队中，有10名外国设计师。其中，不仅有工业设计师，还有配方调制师和电机检测师。对于这个团队，他依照业绩进行评估，优胜劣汰，不再像吴振旺时期那样，论资排辈，有人仗着资格老吃饭。

　　要想得到外国客户，最终办法还是从外国人身上来。2000年，吴伟在上海和平饭店对面的亚当夏娃门店里接待了一位来访的日本人。对方向他表示，你的产品不仅可以卖到日本，还可以卖到欧美国家。不久以后，经过这位日本人介绍，爱侣和一家日本公司进行合资，并且聘请了一位名叫横田的资深日本人担任厂长。爱侣的合资时期持续很短，到2003年就结束了。不过，吴伟承认说，日本人不但给爱侣带来了技术和管理经验，还带来了求之不得的海外客户。

　　2005年，吴伟在湖州市长兴镇开发区拿了200亩地，把温州和东莞的三家工厂迁徙合并到一起。吴振旺正式退休，不再过问企业的事。

　　2012年5月21日，我在深创投的上海办公室里见到吴伟。他原来是个长脸的高个子男人，穿着ZARA的全套浅灰休闲西装，搭配同一个牌子的浅灰休闲鞋。他只比吴辉大一岁，看起来年轻随和，跟他弟弟长得不怎么相像。

　　此前几天，在温州亚当夏娃公司的办公室里，吴辉曾经跟我说，吴伟才是最像父亲的人，也是中兴家业的不二人选。他打比方说，假如现在路边有个山洞，黑漆漆一片，不知道里面有什么，他吴辉是肯定不会走进去的，但他觉得，吴伟一定会走进去看看。

　　“这么大的事业，换了是我，我HOLD不住的，我会恐惧。但吴伟他太强大了，他是能够战胜自己恐惧的人。”

　　吴辉说的“大事业”，是指一桩截至目前为止还处于绝密状态的、尚未对任何媒体公布的融资行为。2012年春天，爱侣和深创投达成协议，接受对方3亿元人民币的投资。这是中国性用品行业有史以来的第一笔融资。

　　照理说，一家做代工的企业，不可能缺钱。这样的行业，客户下单之后付款50%，收货之后再付余款，一般来说，现金流极好。从内部人士那里得到的证实是：“爱侣自己账上就有几千万元现金趴着，根本不缺钱。”

　　不过，这位人士又说：“要安稳做生意的话，不需要钱。但要是做品牌、做渠道，那是需要大量的钱去砸的，就一定需要钱。”

　　对吴伟来说，想做品牌的心不是一天两天了。他从小生活在水城温州，又在这里创业，只需穿过窄窄一条河流，他的工厂就能和对岸的十余家皮鞋厂遥遥相对。2005年，温州皮鞋在欧洲被焚烧的事件还让人记忆犹新。同样做OEM出身，吴伟跟自己的鞋业同乡一样，深感做OEM出路不大。

　　“做OEM，等于把命提在别人手里。别人吃肉，你喝汤。5年，10年之后，利润越来越低，活不下去。”

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