李宇泰：要有见到马云的状态，而不只是想着见马云

时间：2019-05-29 08:39    来源：中国商人杂志  

           文/李宇泰  北京商蜜信息科技有限公司创始人

来源：《中国商人》杂志2019年4月刊

“儿子啊，你不一定非得要所谓的功成名就，你也不用逼自己去为了所谓的飞黄腾达，我们想要的，不过是一个健健康康、快快乐乐的你，阳光乐观，就够了。”

“儿子啊，爸妈只希望你能够活出自己的模样，开开心心的，那样就很好。”

“嗯……”

“就知道嗯嗯嗯，听进去了没有啊？”

“……嗯……”

我爹经常喝酒，而且容易喝醉，打着电话，大着舌头，口齿不清地说爱我，告诉我说不要把自己活得太累了……每当这个时候，我娘总会开上车，横穿大半个北京城去接他，有些时候我也会跟着去，爹也会借着酒劲，跟我说很多社会上的事情，工作上的事情，我呢，也就静静地听着。说实话，听多了也就烦了，可是为人子女，这个时候我能做的，也只有听他说着。饱读诗书却与社会脱轨，满腹经纶却无从下手，理想有多美好，现实就有多残酷，书生主义，已经不适用了。这，应该就是他想对我说的了吧——父母总是怕孩子走自己走过的弯路，父母也总是怕自己所经历的不必要的不开心，孩子再经历一遍。

有一年春节将近，我爹还是出去和朋友喝酒。打电话说今天没有喝太多，不用去接他。可是醉酒的人，往往觉得自己还能喝。等我们找到他的时候，他已经醉倒在末班地铁上，睁着迷离的双眼，似乎是没有搞清楚什么时候眼镜不见了。我记得自那以后的几个月，每每我们提及此事，他都会流露出一种一失足成千古恨的神情。

可是这酒，还是要喝。

我记得我曾问过我爹，为什么一直有酒局要去？

我也记得他的回答：“人在社会上，要活着，要好好活着，要活好，你就必须结交各种各样的人，三教九流无一遗漏。但你总不能看到一个人就拍下肩膀，说一声‘嘿，你是我哥们了嗷’！所以酒，就成了结交各路人物的媒介。三言两语，几盏烈酒入腹，就开始哥前哥后的叫上了，人，也就慢慢熟络上了，熟人多了，以后有事也就好办事了。”

“那你喜欢这种感觉吗？我是说，积累人脉的过程……”

“……这种事情吧……诶对了，帮我烧点水去，昨晚喝多了，头疼，我先迷瞪一会儿。”

2016年，我以一名外培生的身份被北方工业大学录取，这也意味着，从大二开始，我不再在我熟悉的地方生活学习了，要去美国密西西比大学读书。我还记得当时查完录取情况，我爹就跟我说：“从现在开始你也是一个大人了，去了美国没有人和你喝酒，你要开始锻炼酒量，这是你以后步入社会必不可少的技能。”

于是我跟着我爹参加各种聚会、饭局，我爹教我一些酒桌上的礼仪，也让我认识了一些前辈。

次数多了，也就明白了些什么。

端起酒杯，敬天敬地敬缘分，说着大家相识不易，相聚难得，先干为敬……可是大家心里真的是这么想的吗？我不知道，所以我问了我爹，得到的回复无非是一些马虎眼，没有任何正面回复。可能是觉得我还小吧，可我却有点开始心疼了。

我记得，很长一段时间里，我爹都对那些酒桌上初次相识的人很感兴趣，把收到的名片仔细整理、保存，还把一些人的联系方式存进了手机。

这似乎就是他跟我说过的积累人脉了吧。

我却是又有一些心疼了。

因为一次又一次的聚会，一批又一批的人，我爹经常记不清谁是那个谁了。嘘寒问暖，勾肩搭背，牵肠挂肚甚至互诉衷肠，却连谁是谁都不能短时间内回忆起来。见到每个人都是相见恨晚，喝的每一杯酒都是为了日后的合作，可是真正相互走心的能有几个？

打个不太确切的比方 —— 宁杀错，不放过！不管你是干什么的，不管你是如日中天的大人物还是万年咸鱼的小屌丝，结交了再说，就算一时间记不得你的姓名，就算忘掉了你的样子，都相信以后还能再见，而再见时，啥就不用说了。

我想做点什么。

记得有一次我问我爹，为什么饭局上那么多人想见马云，能干什么吗？我爹似乎愣住了，一时间竟是反应不过来。当天晚上，他略显凝重地对我说：“儿子，我想了想，很多人整天喊着马云前马云后的，一个个都那么想见马云，可是当他们真正见到马云之后，他们能干什么？分钱吗？不用想了，圈子不同无法强融，眼界不同，境遇不同，你根本没有什么东西能够引起马云的注意，你的人生境遇，你的故事，他都不太可能会感兴趣，喊一声‘打劫！’倒是唯一能吸引他注意力的可能了吧。”

说罢，含情脉脉地看着我，看得我一阵恶寒……

“我见他，还不如见你，你是我儿子，倒是越看越喜欢！”

“你走开……”

作为商人，要一直有见到马云的状态，而不只是想着见马云。

过了几天，我爹让我把这一句话输入在电脑里，作为屏保，然后我就经常看着这一行字哗啦啦过去，再哗啦啦过去……

我是学计算机科学与技术的，我很清楚，互联网已经成这个世界最基本的工具了，而最应该用互联网链接的企业家们，却还处在最淳朴的人际交往上，用自己的酒量和时间去海底捞商机和所谓的人脉。

与时俱进、顺应潮流，总归是一切事物发展的核心价值观。

谁让我是计算机科学与技术的学生呢！学这个专业的，还不发挥所长？起码把我爹从酒桌上解放出来啊，不能让他一直海底捞啊！

我也改变了自己的状态。在假期的时候，我进了数家商会秘书处实习，和企业家会员们热情地聊真诚地聊，也一起吃饭一起喝酒，我想弄清企业家到底要啥样的人脉与社交，怎么才能更高效有价值地去社交拓展人脉。

2018年寒假，我给我爹列了一个做商人互动交友信息分享平台的商业计划书，将商人社交需求核心内容表述如下：

交友互动——实名认证的企业家的动态发布、供需信息、征婚交友……

在这里，寻找同一圈层的商界精英；

商机发布——投资融资、项目合作、招标公告、招商加盟、招标采购、政府招商、易货信息、优惠政策……

在这里，有你需要的即时商业信息；

商道学习——企业家写给企业家的观点、思想、真相……

在这里，分享共鸣商人阶层的生意经；

商人问答——商人互相专业分享经历、知识、经验、观点……

在这里，企业家有接靠谱地气的答案；

权益维护——公司内幕、行业秘密、企业投诉、维权爆料、律师解答……

在这里，洞悉商业表象背后的一切；

活动发起——活动组织、在线报名、数据管理、推广整合……

在这里，与同道者发现参与好活动；

商会信息——各类商会在此，在线成立自己的专属商会……

在这里，寻找成立自己的专属组织；

众筹服务——项目众筹、产品众筹、股权众筹等融资服务……

在这里，探索一切商业计划的可能；

产品经销——商人一定有产品要卖，商人一定有商品要买……

在这里，企业家互为经销商渠道商；

健康服务——三甲医院科室主任、医疗学科学会带头人……

在这里，为你的健康提供名医直通车；

美丽产业——商务秘书、商务模特、商务旅行邂逅……

在这里，工作生活是种多姿的美好！

然后我对我爹说：你认可的话，你就做天使投资人吧！

我爹摸底调查几个月后，给我说：上！

然后我爹还给商蜜写了简介，如下：

商蜜采取实名制、会员制、邀请制等，使得商人与商人、企业与企业、商会与商人、政府与企业之间的信息无差异直接交流，实现交友互动、商机发布、学习研讨、产品出售、众筹服务、法律咨询、活动发起、在线设立商会等功能，让商人在这个平台上拓展商业人脉、探询商业机会、扩大商业视野，提升商业思想，实现互联互通、共享共建、多赢合作的商业生态系统。

定位是：中国商人互动交友信息分享平台。

而我认为，商蜜会很快实现如下目标：

百万实名认证商人在商蜜！千万商机供需信息在商蜜！

2018年，马云退休了，我很伤感，也很怀念他。他是我爹他们一辈人的榜样。

我爹让我一直保持着见到马云的状态，而不是只想着见马云。

2019年，商蜜平台包含APP、网站、小程序正式上线运行。

我很期待。我希望商人们来使用，我也希望马云先生来使用。

虽然我还是个大三的学生，但我想，有一天如果马云见到我，啊哦，不，或者是我见到马云的时候，希望马云能说：嗨，小伙，咱们聊聊？

然后我要对他说：当年你要让天下没有难做的生意，现在我让天下的商人链接了起来。当年你的社交梦没有实现，我现在让天下的商人们轻松社交起来了。你说，咱们怎么合作？

对话商蜜创始人李宇泰：

 链接天下商人 高效互动交友信息分享

《中国商人》：您文中两次提到您心疼父亲，这是您做商蜜的初衷吗？

李宇泰：我的父亲经营着一家很小的公司，但也正是这家公司，让我看到了我所不曾看到的力量。我记得我的父亲踏入这个行业的时候，形势一片大好，他也在业内创出了一小点名气。如果是在讲故事的话，故事结局只会是事业蒸蒸日上，最后飞黄腾达。可是现实不会是这样，那个曾经风光无比的行业，在数年间，衰落了，看不到希望，也看不到未来。不光是我父亲，无数人因为一个行业的衰落而境况一落千丈。

这给我的刺激和启迪很强烈。另一方面，不知道从什么时候开始，或许是因为父亲觉得我长大了，想要让我开始接触社会，了解一些东西，开始慢慢地带着我参加各种饭局，也带着我见过了很多的前辈。我以为，时代变了，行业变了，他们以往的诸多方式会改变，我以为，他们不会再有那么多饭局，可是我错了。他们依旧将人脉置于杯盏之中，觥筹之间，你来我往，资源和信息，仍然是流转于杯中之物。可是呢，酒后清醒者，十之一二，有人装醉自然也有人强撑清醒，那么这种时候，信息的准确性依然存在吗？我看不然。我希望能有一个软件，就像朋友圈一样随意，却能把所有人有效快速地链接在一起，商蜜的想法随之出世。

马云用互联网让天下没有难做的生意，我希望，商蜜能够链接天下商人，让交友互动没有圈层之忧，信息分享没有无效之忧，实现互联互通，搭建共享共建、多赢合作的商业生态系统，更重要的，让他们能够轻松一些。

《中国商人》：您假期的时候去商会秘书处实习，说自己想弄清楚企业家到底要怎样的人脉和社交，这个问题您找到的答案是什么？

李宇泰：企业家社交，其实核心只有一点：高效。

商人需要快速、高效、准确的信息分享，互相交换各自资源，达到各自的目标。而这种交换，最关键的就是大家沟通成本降低，高效达成共识，也就是高效率地对接各自需求，会使得利益更大化，同时，这也使得人在互动交友信息分享过程中的感知更美好。

《中国商人》：互联网社交领域比较热，各类新产品似乎每年都有推出。同时，目前给大众的感觉是，做互联网社交软件是一个特别烧钱的事情，您也说了马云的社交梦都没能实现，您为何对商蜜如此有信心？

李宇泰：人，是群居动物，所以社交成了人们除了生存之外的头等大事，有人需要酒肉朋友，有人需要男女朋友，有人需要商业伙伴，有人需要肝胆相照的兄弟……需求之多，难以一一列举，可也正因为需求之多、之杂，且一直在变化，所以你也会看见一个又一个、一轮又一轮的社交产品跃入眼中。

可是呢，花哨的软件千篇一律，真正的内涵可曾有人注意过？

就像是最开始的QQ，现在的微信，本来是为了社交而设计的软件，可是现在呢？当你想要联系某人的时候，是不是第一反应是拿起手机，打开微信发一条讯息过去。可是在这个过程中，它是否还是依旧扮演着“社交”中介的角色？不尽然了吧，它更多的，成了一种新型的通讯工具。就客户群体而言，不得不说它再成功不过了，可是作为一款社交类的软件，它已经偏离了航道。

那么问题又来了，什么是社交？

难道不是简洁地在社会中寻找自己的目标对象，进而交谈？立身社会，寻而交之罢了。

可是呢，我们有这么多的社交软件，里面也不乏符合我心目中社交定义的软件，但是，可否有一个，是为了商人而制作的呢？你是找不到的。所以呢，我这个应算是头一份，市场还存在，我也还有空间去发展。

记得以前有个段子：你就算是把一头猪扔在风口，它都能飞起来。而我，现在就是那只猪。但我不想在风停之后，pia地一下摔在地上，尸骨无存。我需要长出一双翅膀，对的，一双翅膀。那么问题又来了，我拿什么充当我的双翼呢？烧钱是肯定行不通的，我又不是家财万贯嘴衔金钥匙，我就是一户再普通不过的家庭里的再普通不过的小屁孩，能有什么钱去烧？我也没有人脉，也没有名气，唯一的希望，就是自给自足自我造血良性循环。

而针对这一目标，又有着一套比较详细的规划，但是现在还不能多说。

《中国商人》：您的这篇文章的一些细节让我想起我同学给我讲的一段经历。她是电视台记者，每次应酬吃饭前，一群不认识的人先加微信，加完之后一辈子都未必会联系。刚开始也没觉得有什么，直到有一天，有人在微信上问她是谁，为何会是对方的好友。她开始反省，随着社交软件的普及，自己的生活和工作好像越来越不分家；看似认识的人越来越多，却数年没有一个真正意义上的新朋友。那之后，她关闭了微信提醒，关了朋友圈，有小心思和小体会她开始写日记。这样一来，日子清净了不少，生活质量也提高很多。其实，越来越多的人开始逃避微信社交。我想问的是，商蜜在社交方面，怎样避免这样的尴尬？怎样提高社交质量？

李宇泰：微信，就像我开始说过的，作为一款软件，它已经非常成功了，至少目前无出其右。可是作为一个社交平台，它就不那么尽如人意了。物以类聚人以群分，总会有一群人觉得另一群就是傻子，无可救药，或者根本就有些人不喜欢将自己的生活与想法展现给别人，那么在这种情况下，必定会有人选择沉默或者遗弃这一功能。所以社交最好是在同一层面，互相认可的情况下进行互动。

而商蜜，就是想做一个纯粹的商人社交，大家同一圈层，目标明确，就是互动交友、信息分享，就是找商业合作伙伴和商业合作信息……这样就避免了不同目标、不同层次的人在一起频率不共振的问题，这样的社交，简单、高效、准确。而这个我一直认为是社交的真正核心。

《中国商人》：“为什么饭局上那么多人想见马云，能干什么？”这个问题在您创业后找到答案了吗？

李宇泰：马云在中国的影响力和榜样作用不用多说。许多人以见马云为荣为向往，但问题是，你见了马云说啥？干啥？你与马云怎么合作？有值得合作的项目，还是有吸引他投资的东西？还是有让他眼前一亮的物件？如果啥都没有，你见他难道是为了表达敬仰之情？马云需要你表达吗？如果是为了吸引注意力，还不如喊一声“打劫！”来得直接！

我之所以创业，就是希望自己能够强大，能够历练、感受，这样，你才有资格与分量和其他人平等地、互相尊重地交流互动合作共赢，否则，人一直仰着脖子，会累的。与其仰着脖子仰出劳损，不如将自己变高。

《中国商人》：如果有机会见到马云先生，您会怎样把商蜜推荐给马云，并让他成为您的客户？

李宇泰：百万实名认证商人在商蜜，数万视频认证美人在商蜜，千万商机供需信息在商蜜。马云先生，您让天下没有难做的生意，商蜜让天下商人链接起来，你是否需要链接您的客户与粉丝？

《中国商人》：您和父亲的点点滴滴让人读下来笑中带泪，商蜜可以说是您送给父亲的礼物，也可以说这份礼物是送给更多的父亲，希望把他们从酒局和无效社交中解放出来。那么您接下来的计划是什么？

李宇泰：商蜜（APP、网站、小程序）已经正式上线运营，希望商人们都来使用、批评。我认为所有的运营核心是满足用户需求，根据他们的需求不断迭代，与时俱进。因此，我希望听到更多的建议意见，希望你们给我提供宝贵的意见、建议。在这里先给你们作揖致谢了！相见即是有缘，有缘，你不来看看吗？

█请返回商务财经网新闻首页>>>>>