内容变现悖论与知乎的死局

时间：2016-05-26 11:04    来源：今日头条  

　　几天前，知乎“盐club”线下聚会散场，热闹归热闹，但知友们“不过如此”的评价不绝于耳。如果不是特别强调，很多人甚至忽略了新产品“知乎Live”的发布。根据CEO周源的说法，所谓知乎Live，可以理解成问答内容的付费直播，核心概念是“实时问答”，更核心的概念是“付费”。虽说“直播”是当下最吸睛和最吸金的传播形式，现象级的直播事件每天都在上演，但是搭上这趟车的知乎能在变现的道路上顺风顺水吗?

　　2010年上线至今，知乎似乎按照典型的“倒U型曲线”发展。2010-2013年，邀请模式下的知乎积累了包括李开复在内的众多大V，也积累大量优质内容，但2013年开放注册后的知乎却迎来三大挑战：

　　一是随着边际效益递减，社区中的优质问答被稀释，出走的大V越来越多。不到一年的时间内，注册用户数翻了十倍，最新数据也表明，知乎社区日活跃用户数约1300万，全站已经累计产生了1000万个问题和3400万个回答。急剧增长的用户和问答数量在为知乎带来空前知名度的同时，也埋下了重重隐患——知乎盐的概念本来取自“知识海洋里的智慧结晶”，但是知乎海域的扩大似乎并不见盐的增多，相反水份却越灌越多。

　　二是缺少行之有效的内容变现渠道。“知乎怎样盈利”的问题时常被人提及，而愚人节当天小试牛刀的付费问答产品“值乎”，又被吐槽问题和答案过于八卦无聊。偏离了略显“高冷”的初设，是因为知乎也发现不谈变现就无法生存，但是，由于用户越来越难以像当初宣传的那样“分享彼此的专业知识、经验和见解”，知乎如果再不积极寻求突围之路，内容水分将越来越难控制，付费产品也终将无路可走。

　　三是不仅内忧重重，还面临着竞争对手的阻截。以知乎目前的最大竞品“在行”为例，果壳麾下的“在行”以线下付费约见作为知识分享模式，并以此实现盈利，不久前，在行衍生出轻量级产品“分答”——通过有偿的语音回答解决问题，产品推出之后便很快引爆朋友圈。数据显示，仅上线两天时间，Dr魏、蒋方舟、marco、蔡骏、李淼、贾葭等大V纷纷入住，三天内便产生38万多付费用户，产生9万个问题，4万4千次分享。且不说在行或“分答”是否获得了可观的利益回报，单是“8000余名行家，近百万用户”的入驻规模，就有从知乎碗里分羹的势头，知乎自然难做到处之晏然。

　　对于知乎而言，大V的福音也许并不是大多数知友的福音，尊重大多数用户的利益才是一切商业探索的基础，知乎的商业悖论也在于此，换言之，付费模式或许会引流优质内容，但是对于用户习惯的免费信息流很可能成为隔断。无论是“值乎”，还是被看成升级版“值乎”的“知乎Live”，都没有从根本上解决付费模式的漏洞。作为一般性的分享，知乎的回答算得上有意义，但是如果让用户通过付费获得，其价值性还远远不够。所以，驱动用户加入“live”的原因与其说是对知识的渴求，倒不如说是对新鲜娱乐的好奇，而建立在满足好奇体验上的付费行为往往只是昙花一现。

责编/小薇

█请返回商务财经网新闻首页>>>>>