“亚洲最大高考工厂”的商业神话

时间：2013-11-12 10:10    来源：中商联播网  

　　“神话”之路

　　按照一些媒体的说法，毛中曾经只是一所不为人知的山区学校，随时面临和其他乡镇中学类似的命运——在教育资源不平衡的背景下，逐渐衰落。它成为“亚洲最大高考工厂”，纯属逆袭。

　　事实并非如此。所谓“毛中”，实际上是毛坦厂镇两所高级中学——毛坦厂中学和金安中学的合称。

　　毛坦厂中学历史很长。1939年，为躲避日军骚扰，安徽省城部分学校开始向偏僻乡村转移。毛坦厂镇地处偏远，交通不便，在当时看来最具办学条件。于是几所学校迁至毛坦厂，成立了安徽省第三临时中学，史称“三临中”。因为其历史地位显著，当地教育资源历经数次整合，该校影响力不减反增。1992年，学校更名为六安市毛坦厂中学，成为六安市首批市级“示范高中”之一，后更跻身省级“示范高中”行列。

　　有实力才有底气。不过，此时的毛坦厂中学在外并无名声。可以说，一方面是高校扩招的历史条件，另一方面，更是毛中“专业化、品牌化、市场化”之路成就了这所“亚洲最大高考工厂”。

　　“神一般”的规模和“产品合格率”无疑是“工厂”最响亮的品牌。

　　2013年6月5日，高考前一天，毛坦厂镇独有的“送考节”，轰轰烈烈的送考盛况引发外界巨量围观。事实上，近年来，通过学生和家长的口口相传，毛中早已名声在外，不乏全国各地的高中校长、教师前来取经问道。用毛中韦发元校长的话说，“毛中几乎从不做广告”，即便如此，2013年高考成绩公布的当天下午，咨询复读的电话就已打到毛中。开始报名后3天，高考补习班的名额就满了，不仅如此，新学期复读班增至47个，毛中办学规模再攀高峰。

　　营销不费力，营收却毫不含糊。

　　鉴于其非盈利社会机构的身份，毛中拒绝向记者谈论此话题，更不愿意公开算一笔经济账。但毛中一名复读生给记者提供了一张2012年复读生收费标准表。表上显示，高考二本以上包括二本达线复读生，复读费男生4500元，女生4700元(为安全起见，女生强制住校，比男生多缴纳200元住校费)，而未达到二本线的，少则5000元，多则48000元。

　　与此同时，记者在毛中保卫处看到一张全校各个年级的班主任联系表，据此推算出了高三年级班级数量。表上显示，高三年级共有99个班，复读班有47个。而据毛中一位不愿透露姓名的教师说，复读班人数都在120人左右，教师讲课需用扩音喇叭。

　　根据以上数据，便可得出学校营收。并且，这还没有考虑应届班的借读生的“贡献”。据该教师反映，学校不公开收计划外学生，但找关系也能进入，只要缴纳20000元到30000元的借读费就行。

　　学校财大气粗，就有力量改善学校教学条件。好的待遇吸引更多优秀师资，好的办学条件又吸引更多学生。毛中在这样的良性循环中跑马圈地，积聚能量。

　　金安中学就是毛中市场化的产物。因为国家教育政策不提倡公立学校招收复读生，2005年，毛坦厂中学与当地一家私立学校联合成立股份制的金安中学，广泛接纳“复读生”和应届高中生。尽管学校一再声明两个学校相对独立，但记者在金安中学的一个班级名册中，看到班主任及任课教师和毛中一模一样，可见两者资源近乎百分百共享。

　　永远的卖方市场

　　采访中，记者遇见一位农村妇女，她儿子今年考上三本院校，不甘心，执拗地要来毛中复读。她说:“这一年会影响孩子一辈子。”

　　——知识改变命运。这个观念凝聚着毛坦厂镇数量庞大的陪读家庭。

　　以每年6月5日为时间节点，轰轰烈烈的送考之后，毛坦厂镇几乎一夜之间变为“空心镇”。道理很简单。毛坦厂镇镇区面积只有3.5平方公里，镇上的本地户籍居民只有5000多人。但随着毛中吸纳能力越来越强，以2013年为例，包括复读生、应届高中生在内，毛中学生规模超过3万人，加上500多名教职工，近万名陪读家长，还有闻风而来在学校附近做生意的外地人，这构成了毛坦厂镇事实上的人口主体——据当地人说，“有近5万人之多”。

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