互联网的下一个起点——众筹购物系列(一)，它的前世今生

时间：2014-12-19 17:18    来源：巴中讯  

　　最近网易在推一个叫一元夺宝的项目，8月8日开始公测，现在参与的人次已经超过了2000万人次，再加深圳的一元云购以及数十个类似一元购的项目不断推出市场，一个熟悉而又陌生的词“众筹购物”浮现在网友眼前。我将利用几个篇文章给大家讲述一下什么是众筹购物和我次花了五年时间研究了这种新型的商业模式——零拍。而这个零拍模式我认为是众筹购物模式的一种变异，但又是对众筹购物的一种革命。

　　众筹购物的前世今生

　　说到众筹购物，就不得不提一下众筹。什么是众筹?百度百科的解释是：众筹，翻译自国外crowdfunding一词，即大众筹资或群众筹资，香港译作「群众集资」，台湾译作「群众募资」。是指用团购+预购的形式，向网友募集项目资金的模式。众筹利用互联网和SNS传播的特性，让小企业、艺术家或个人对公众展示他们的创意，争取大家的关注和支持，进而获得所需要的资金援助。世界公认，众筹网站的鼻祖是兴起源于美国网站kickstarter(小学英文也没有学好，到现在我也不知道怎么读)。这里说个有趣的事情，在北京3w咖啡的一次活动中，我和去哪儿的庄辰超有过一次激辩，在谈到颠覆性创新时，谈到众筹模式，他说众筹其实在200多年前就在金融领域出现了，只是一直没有得到推广和发展，直到2007年才被美国网站kickstarter应用上而已。我翻查了很多资料，确实在西方金融刚开始时，很多金融家都是采用类似现在众筹的模式，建立起最原始的银行本金的。在中国模仿美国网站kickstarter的众筹网站有众筹网、点名时间、追梦网。

　　说到众筹模式在中国的发展，我一直都在吐槽，众筹这种模式在2007年算进入互联网人的视线，2009年开始成为大路货。而在中国，2014年才有了第一本写关于众筹的书，中国政府才开始研究是否放行众筹这种模式。7年了，整整7年过去了，我们已经比西方世界慢了7年，而且现在我们还在研究众筹，而不是在研究众筹升级版本。我曾经参加过众筹网的线下活动，也和他们的负责人沟通过，甚至想合作一下。虽然他们做得还不错的，但还只停留在众筹的基本模式。比如我上次参加活动也是通过众筹方式完成的，做法很简单，我要参加一个活动，每人出资30块，众筹网给你参加活动的资格，同时还给一些小礼物，当然你也可以出资100块，得到的东西很更多。只有到达众筹的总金额，活动就能如期进行，如果达不到就退回钱，活动就不办了。其实，从一个简单的案例就能感受到众筹的伟大，这种模式的应用，最基本解决了什么问题：第一，解决了没有钱办不起活动的问题，通过透支未来的钱来办活动，自己基本上不用先花钱;第二，解决了决策的问题，通过报名或购买的人数，决定自己的活动是否继续举行;第三，解决了宣传的问题，一个活动众筹，多少都有人关注的，除非你的活动没有任何亮点。如果你的活动够给力，那参与的人就更多了，比如周鸿祎见面会的众筹，据说获得的70万多人的参与。第四，解决的问题，也是最重要的问题，那就是钱，如果你的产品或你的故事购给力，很多人更是愿意把众筹看成了捐赠，毕竟1万块或许是很大一笔资金，但1块到10块的，对于一般人来说，没有什么压力，而众筹就是把很多的1块到10块聚拢在一起。

　　现在在中国的众筹基本上有两种模式，购买式众筹和投资式众筹。购买式众筹简单来说就是，你众筹一份钱，我给一个产品的回报，比如我要做一个新奇特的产品，只要能众筹到我想要的钱，我就在我把产品做出来之后发一件给你，这种模式对一些创业期或是在调研期的企业或产品是一个极大帮助的。第二种模式就是投资式众筹，比如说我要开公司做一个项目，我需要众筹多少钱，给多少股份。这种模式是最让政府感觉到担忧的，同时也和现有的法律有一定抵触的。比如中国现在的如证券法第10条规定：

　　“公开发行证券，必须符合法律、行政法规规定的条件，并依法报经国务院证券监督管理机构或者国务院授权的部门核准;未经依法核准，任何单位和个人不得公开发行证券。

　　有下列情形之一的，为公开发行：

　　(一)向不特定对象发行证券的;

　　(二)向特定对象发行证券累计超过二百人的;

　　(三)法律、行政法规规定的其他发行行为。非公开发行证券，不得采用广告、公开劝诱和变相公开方式。”

　　中国政府估计也最怕众筹的规模发展，会伴随着很多诈骗的出现。对此，我个人的态度是：对于一种新的模式、或已经给其他市场所验证的方式，应该要抱着一个开放的态度去接受和尝试，任何的改革和变革都是需要付出沉痛甚至是血的教训的，中国政府应该是在探索期给予一定的窗口时间。

　　当然中国人在山寨式创新还是很有想法的，比如娱乐宝的出现，想看某个片子，先众筹，然后有钱分，同时可以参加见面会、得签名等，这种应该说是一种集合了购物式众筹和投资式众筹的新模式。如果分到更细的话，购物式众筹和投资式众筹还是可以再进行细分的，比如购物式众筹有捐赠式、奖励式等，投资式众筹有股权式、债权式、回报式、捐赠式等。当然我们的主题是说众筹购物，所以对众筹也是简单交代一下而已，当然我对众筹也只是略知皮毛而已，如果有高人指正我的错误，我是欢迎并接受的。

　　什么是众筹购物?

　　好了，说正题了，众筹购物，这个概念我真的不知道是谁提出的，在什么时候提出的，但很多做众筹购物的团队都说到一个故事。在德国有一位老太太在金融危机的时候，想把自己的价值100万的房子卖出，但由于经济不景气，没有人愿意买，后来老太太通过中奖方式，发行了11万张彩劵，每张10元，通过不到10万的广告费进行宣传，在不到半个月彩券就销售一空，房子正式卖出。这就众筹购物最经典的案例。

　　我不知道，西方国家是否有种模式，我所知道在中国做的最早的这种叫一元购的网站叫“云购网”，大概在2010年就开始运作了，但没有坚持下来。而一元云购网是在2011年成立的，可以说是一元购这种模式的最早的代表，如果大家认真研究一下，网易的一元夺宝很多功能都是在一元云购网的基础上改良的。当然随着众筹概念的不断炒作和推广，一元购这种模式也就像雨后春笋一样冒出来，当然也伴随着鱼龙混杂。在网上对一元购搜索最多的问题有两个，第一个是质疑一元购是否是骗局;第二是质疑一元购是否是赌博。在回到这两个质疑之前，我需要把众筹购物必然出现的理由说一下。

　　这里就要说说商业模式，没有电商出来的时候，线下交易，一分钱一分货。电商出现后，线上交易，一分钱两货，为什么?因为你的成本降低了，你没有了店铺、营业员，所以客户要更便宜的货。再然后，团购的出现，线上给钱，线下交易，而且聚拢了一批人，就变成了一分钱三分货，为什么?因为价格从零售价变成了批发价，做到最后，团购一分钱四分货，为什么?因为你的品牌宣传也要换多一分货来。闪购的出现，商品基本没有利润，你会问商品没利润，商家赚什么钱?那如果一个没有任何客户的商家，他先积累客户，再通过其他产品或服务赚钱，那就是小米。小米算是闪购模式最成功的案例。一台CPU1.7G手机，在当时基本是2000块，小米只要999块，那时要抢死人的节奏啊!再到众筹购物的出现，它把未来的客户也透资了。为什么?很简单，如果你月收入只有1000月，很想买台iphone6，除了用肾换，别无它法，而众筹购物就让你多了一分机会，因为它让5000人每人筹一块，其中一个人拿走手机。所以我回答了第一个问题，众筹购物(一元购)不是骗局。当然因为做一元购这种模式也是有很多可以私下运作的方式或程序上做的漏洞或后门的，这样使得很多一元购的网站给普通网民有被骗的感觉，我这里说说一元购这种模式的漏洞。

　　首先，参与人数作假，在所有一元购网站出来的时候，都会面临参加人数不足的问题，所以这些网站，一定会做一批账号，自己给自己拍，这样就会让第一批用户觉得很多人在参与。绝大部分的一元购网站都是在首页展示参与的总人数，这个作假的重要性和必要性是很高的。但作假还不算骗，因为是网站和个人用户在对赌，网站持有一部分中奖号码，也不见得一定是他中奖的。概率论来了(先声明，我没有学过概率论，说得不对，欢迎拍砖)，从概率论的角度来说，只要不作弊的前提下，无论你抛硬币多少次，中奖概率只要50%，也就是说，1000个中奖码，网站持有999个，你持有1个，你以为你的中奖概率只要1%，其实不是的，中奖概率还50%。因为，中与不中，只要两个结果。

　　其次，改变或干预中奖结果，现在很多一元购平台都参与最后参拍的人数的时间合计，再通过换算最终得出中奖结果，那也就是说，中奖结果取决于最后参拍的一批人，只要控制好这批最后参拍的人数，很大程度能改变或干预中奖结果。这就是一元云购网一直被质疑的主要原因，我并不是说他们有作弊嫌疑，但这问题被他们一些用户所掌握，使得这些用户的中奖机会大大提高。而网易的一元夺宝应该是看到了这个问题，所以在开奖方式上绑定了时时彩这相对权威的对接数值，这样能给用户感觉一元夺宝更公平。

　　再次，比较恶劣的方式，应该叫作弊或骗人，那就是直接篡改中奖号码，比如说，一个用户购买了10个号码，由于这些号码都很长，没有人去记住，当开奖后，这些网站就直接把中奖号变成自己的号，这种方式是防不胜防的。

　　当然，还会有很多种想都想不到的方式作假，为什么会作假，道理很简单，就是使让大家都给钱了，商品还在自己手上。做众筹购物这种模式，公正性是很重要的，我在这里也建议一元云购能改良一下开奖方式，一个平台能做好真的不容易。

　　回答第二个质疑：众筹购物是否是赌博?我的回答：不是。为什么?赌博应该是有两个特点，第一，赌博是要有庄家的，是输是赢基本都在和庄家在对赌。而众筹购物只是把所有人的钱汇集到一个人身上而已。网站平台方式获得的利润就是一台699元的红米，需要999人每人一块，最终获得了300块的差价。第二，赌博是有不中奖的情况出现的，但众筹购物是一定把奖品开出，只是是谁中奖就需要运气了。

　　无论怎么说，众筹购物这种模式是需要通过一种公开的方式来决定谁中奖，这个会让人感到有骗人或赌博的嫌疑，同时现在确实没有那种比绑定彩票更公开、公正的方式。无论怎么说众筹或众筹购物给一些屌丝企业和屌丝网民一丝希望，同时也激发了一个利基市场，那就是让没有钱的人购买到自己想要的东西。

　　下一篇预告，下一篇会详细介绍众筹购物优、缺点，解决方案，新的应用领域，包括我本人操作的经验等，同时希望更多喜欢众筹购物的企业和个人一起交流，本人的QQ：1020381866。最后做一个小广告，中搜零拍已经开始对外合作，希望一些有一定用户基数的APP和我们沟通合作。

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