炒作网络时代下业务拓展的出路———南京婷杰商务咨询中心负责人谈互联网整合营销

时间：2015-06-14 20:55    来源：商务财经网  

　　在这个消费者君临天下的网络时代，你还在抱着传统的营销方式做着赚钱的美梦吗?这注定是一场春秋大梦，因为选择的方式不对，做什么都改变不了失败的结局，想要改变命运，决胜千里，就必须拿起网络整合营销这个武器在这场没有硝烟的战争中取胜，因为网络整合营销顺应了这个时代，顺时代者昌，逆时代者亡!

　　今天栏目请到了南京婷杰商务咨询中心业务负责人，跟大家探讨一下网络整合营销的意义和实现途径。据数据显示网络时代的到来已经彻底改变了人们的生活方式、消费方式，据报道，平均有接近8亿人次逛了淘宝网。在晚上21点人流量达到高峰，近8亿人流量为淘宝带来了6.26亿的交易额，创造了中国网购史上新的日交易额最高记录。这些数据表明网上购物和通过网络查询想买产品信息已经成为主流，也从侧面说明了一个事实得消费者得天下，不管卖什么什么，不管怎样卖，最终归根结底都是都要得到消费者的认可并购买才能产生利润，如何了解消费者的个性需求，如何取得消费者的认可，才是企业赢得市场的关键。而以“产品”为中心的传统4P(产品(Product)、价格(Pricing)、渠道(Place)、促销(Promotion))已经完全不能适应这个以消费者为中心的网络时代了，而网络整合营销就是在这样一个消费者君临天下的网络时代下应运而生的，与传统营销4P相比，网络整合营销的是4C相应于“产品”，要求关注客户的需求和欲望(consumerwantsandneeds)，提供能满足客户需求和欲望的产品;相应于“价格”，要求关注客户为了满足自己需求和欲望所可能的支付成本(cost);相应于“渠道”，要求考虑客户购买的便利性(convenience);相应于“促销”，要求注重和客户的沟通(communication)。不用多说，高下立现。

　　另外，网络整合营销权威机构南京婷杰商务咨询中心负责人也从另一个方面说明了网络整合营销取代传统营销的必然性，他表示网络整合营销首先要求把顾客整合到整个营销过程中来，从他们的需求出发开始整个营销过程。不仅如此，在整个营销过程中要不断地与顾客交互，每一个营销决策都要从消费者出发而不是象传统营销理论那样主要从企业自身的角度出发。由于消费者个性化需求得到了较好的满足，他对企业的产品、服务形成良好的印象，在他第二次需求该种产品时，会对公司的产品、服务产生偏好，这就使得其他企业的进入壁垒变得很高。这样，企业和顾客之间的关系就变得非常紧密，甚至牢不可破，这就形成了“一对一”的营销关系。也不用多说，两种营销方式，两种营销关系的建立高下立现。

　　新的市场竞争必将会在网络这个虚拟的战场中拉开帷幕，要想在这场战役中获胜，那么必须要选择强有力的武器那就是网络整合营销，这是在这个网络时代下企业生存的唯一出路，否则尸骨无存。

责编/小薇

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