曾莞晴:美到家三天抢单破万,美妆“低频“是个伪命题

时间：2015-05-14 16:44    来源：商务财经网  

　　早在2014年，“美到家”就领跑美妆O2O细分领域，2015年来更是牢牢坐稳该领域老大的交椅。在58到家推出的“懒人节”的第一次集体行动中，美到家作为国内最大的美妆O2O平台成为此次58同城的美妆类独家服务提供商，3天万件订单的爆仓让很多“冷眼人”大跌眼镜，竟然如此“低频”的品类，居然能有这样“高频“的需求。

　　事实上，在2014年大热创投市场的生活服务领域的O2O一直存在着低频次和高需求的争论话题。美妆领域首当其冲，需求强度低，服务频次有限的质疑从未停止。

　　“你有没有发现质疑这件事情的往往是那些大男人吗?”曾莞晴笑言，“他们可能确实很难理解爱美对女人的重要性，所以才会沉浸在这个伪命题中。”

　　曾莞晴的信心来自于爆仓的订单，“懒人节”活动开始短短三天时间，美到家的订单量就突破万单。在承诺期内消化掉这些订单也成为了美到家团队目前运营上的大考。

　　“用掉的粉底累计厚过100块切糕、化妆用去的口红可以画出一条鸟巢跑道，累计帮助近万人颜值提升195%。这一组看似有些调侃，但也真实有力的数据出现在美到家创始人曾莞晴的内部邮件中。

　　“每一天在全国有超过1600名美到家的签约美妆师在奔波着，他们可能在朝阳CBD的某栋写字楼里完成一个下午要参会的白领的职业妆，也可能是在上海某弄堂的两居室里为晚上参加“18岁轰趴”的小姑娘准备着“Party妆”“。曾莞晴说。

　　化妆师们的繁忙也让曾莞晴更加深刻的感受到了上门美妆行业的真实需求有多么巨大。在她看来，长期以来化妆师与消费者之间的信息严重不对称，导致消费者爱美的需求从未被满足，而美到家作为平台与其说激发，不如说是释放了这种天性。美妆市场的需求爆发也让曾莞晴始料未及，2014年末接受采访时，曾莞晴曾预计在2015年内，美到家的日均美妆交易量将会达到1000单，而这个数字在2015年的第一季度就已经突破，而58懒人节的催化效应则使这一数字直线拉升了3倍以上。

　　“我们的专业化妆师最近非常辛苦，但大家的状态都特别好，因为很多过去默默无闻的化妆师通过这次活动，已经有了被追捧的感觉。这也是我们想给化妆师们带来的，不仅是收入的提高，更有行业尊重感和个人品牌价值的提升。“曾莞晴表示。

　　据了解，虽然同为追求美的事业，但化妆师和美甲师、美发师不一样，需要正规院校毕业，且需要至少几年的培训，化过几百张脸才能算真正找到感觉。美到家只选择跟从业2-3年以上的化妆师合作，对每个在平台上合作的化妆师都进行考核。除了技能，还要求化妆师形象好气质佳，这样才能保证美到家整体品质的感觉。

　　美到家的美妆爆仓不仅让化妆师信心倍增，也让美到家的投资人感到满意。据透露，美到家单量破万的当晚，某投资人特意专程送来了一瓶顶级法国香槟给团队庆功。

　　据记者了解，送来香槟的正是58到家的CEO陈晓华。在今年2月的 A轮融资中，58到家对美到家的投资金额超千万。

　　据知情人士透露，58到家在2月投资美到家时，美到家的日均单量是500，而不到4个月的时间，日均单量就翻了5倍不止。

　　有了58到家的强势流量支持，专注和专业的美到家将势必巩固其上门美妆造型第一品牌的优势，留给行业竞品的时间窗口已然不多了。

责编/小薇

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