天创时尚IPO:鞋企维持渠道难度日益增加

时间：2014-05-21 16:58 来源：网易财经

　　报告期内公司直营销售终端总量中商场店中店数量占比在95%以上。由于品牌女皮鞋在渠道的竞争主要体现为对一线、二线城市大型百货商场资源的争夺，因此鞋类企业进入或者维持百货商场渠道的难度日益增加。

　　证监会网站最新IPO预披露名单显示,广州天创时尚鞋业股份有限公司拟上交所上市,本次发行不超过7000万股,发行后总股本不超过28000万股,保荐机构为招商证券股份有限公司。

　　招股书显示，报告期内公司通过直营方式销售产品的占比超过75%，直营方式主要包括商场店中店和独立店两种，其中商场店中店为主要的销售方式。报告期内公司直营销售终端总量中商场店中店数量占比在95%以上。由于品牌女皮鞋在渠道的竞争主要体现为对一线、二线城市大型百货商场资源的争夺，因此鞋类企业进入或者维持百货商场渠道的难度日益增加。

　　尽管公司商场店中店经营情况良好，并且公司一直与各商场之间保持良好的合作关系，但如果存在相关经营合同到期时，公司与百货商场续签店铺经营合同中不能就店铺面积、位置及费用等方面达成合理的条款而不能续约的情况，将对公司的经营业绩产生不利影响。此外，近年来越来越多的消费者选择网络购物，2013年我国网络购物规模已达1.85万亿。

　　据Euromonitor统计，2013年服饰类销售占网络渠道总销售额的比例已达28.3%，排在首位。若不及时开拓网络渠道，将会给公司发展带来一定影响。近年来，公司积极推广网络渠道与发展电子商务，试图通过线上线下的互动，实现渠道的整合，扩大公司的产品销量。但是，网络渠道运作高效、响应快速的模式对公司的供应链管理、相关人才以及资金投入等方面有很高的要求，并且目前整个鞋类行业对于电子商务还处于探索阶段，尚没有成熟模式，因此可能出现拓展效果低于预期，对公司经营业绩产生不利的影响。

　　公司未来将不断拓展营销渠道，由于建立和开拓营销渠道通常资金投入较大，且需要一定的建设周期，新领域的营销投入能否如期带来效益，取决于对营销渠道的选择、物流配送系统的运营效率、零售管理能力等多方因素，存在一定的不确定性。如果营销渠道的拓展遇到困难，可能对公司的经营业绩带来一定影响。

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