媒体聚焦：传统媒体日子怎么过

时间：2013-10-11 08:52    来源：中商联播网-《中国商人》  

其实做媒体出身的人要最注意的一点，你从用户往关系做，先把营销忘掉，只要用户关系做通了就好了。
媒体人，最会做的是内容，做内容是很重要的，但等到赏识我们的人再给我们钱，没有救世主啊!只能靠我们自己，原先我们当主编的时候努力做好内容，我跟刘东华走了三段路，做好内容、卖好发行、把发行卖给广告商，现在移动互联网时代是同步完成，已经不给你这个时间了。
所以大家要仔细思考一下，你去生产内容，这个内容有可能变现或者变成价值的时间和方式，如果不考虑这个事情就只能别人替我们考虑，总有一天别人会替我们考虑的，那谁也不会给我们埋单了，这是我残酷的体验。
如何从内容到用户，是最难的，有各种各样的办法，我认为申音突破了这一步。申音现在打造的“凯子曰”和“逻辑思维”，他们明白自己的用户是谁，他们与粉丝的关系非常强烈，明年“罗辑思维”2千万，王凯明年3千万没问题，他们从内容到用户，用户变成了关系。当你最后有了用户、有粉丝的时候做营销的时候要怎么高级怎么高级，做品牌，那就是很大的生意了。
我们如果从内容出发做营销可能有点儿问题，但从内容出发怎么把用户沉淀下来?用户怎么用移动互联网做粉丝做关系?再在关系里怎么做营销?这四个步骤哪个都不要省，我认为这是这个时代比较大的生意，比较容易成的生意，我们传统媒体过去主要省中间两个环节，但中间两个环节什么人才能做成?敢于放下身段用人格跟用户交流的人能做成，老罗(罗振宇)、王凯那个声音跟用户沟通，把自己跟用户天天放在一起，其实就是明星效应，如果不敢把自己亮出来，还用团队来打仗我觉得还有点儿问题，你敢于把自己的集团个人化，过去的时代里我们是回避。现在照老罗的说法，你就得把所有东西变成人格化的东西，人格才能互动，只有互动才会有社区，敢于把自己扔出去。
《创业家》创办五年来，我跟申音头三年完全在做杂志，后面两边我基本在做创业服务“黑马大赛”和“黑马营”，“黑马营”的陈昊芝明年可能就上市了。
现在，从媒体出发做用户和服务，我明年准备回过身来再做媒体，因为我觉得这还是很重要的，重新再回来，因为我以创业家杂志做的事儿，从内容到用户到服务转这个圈，我觉得动能和势力不够，媒体内容还是很重要的。
那我们怎么做呢?我们想做个创新基金，广告全部免费，发行全部退出渠道，杂志就不卖了，杂志本身就是个纪念品，把优质的内容免费送给用户，这是向申音和罗振宇学习，我也想在纸媒上进行尝试。杂志到广告商那就真的是乞丐，人家给你分个一年10万、20万，我觉得那个真屈辱，《创业家》自己试了一把，通过创业家渠道，帮酒仙网送酒，搞事件营销，一期杂志的收入能做到百万以上。
我觉得中国媒体的春天还是很大的，咱们就等着那个寒冬慢慢过去，熬到开心的一天。
牛文文认为做内容，然后找赞助广告，再做收入方式是死路。新媒体创业分四层：内容、关系、用户、营收，从第一层直接跳到第四层，是有问题的。对于新媒体，因为能直通用户，用户在免费消费新媒体提供优质内容的同时，也可以直接购买新媒体提供的增值服务，新媒体的优势在于用优质内容与用户建立关系，然后成为渠道。

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