京东阿里重点“斗法”数码家电产品

时间：2014-06-18 22:11    来源：上海商报  

　　自手机QQ和微信入口对京东(26.61, -0.41, -1.51%)开放之后，京东在移动端显示出了后发优势。（作者：商报记者 周洁）

　　今天是京东的店庆日，也成为了各大电商促销的节日——“全民购物狂欢节”。今年的“6·18”比往年来的更加猛烈，大战之日前已是硝烟四起。作为国内电商的两大寡头，京东和阿里成为了此次“6·18”大促被关注的焦点，根据双方发布的营销策略，京东和阿里在数码家电品类上进行大斗法。

　　自手机QQ和微信入口对京东开放之后，京东在移动端显示出了后发优势。上月底，京东就开始通过京东APP、微信、手机QQ发放了价值10亿元人民币的“京东红包”。

　　截至6月4日，微信“购物”一级入口的单日成交额，相比之前“我的银行卡”下的二级入口翻了8倍，京东移动客户端累计用户激活数与去年同期相比增长4倍。

　　根据昨日京东的数据反馈，几天内，两家京东佛珠卖家知乐和沐恩，在微信的日均销量超过了PC端，说明了知乐和沐恩在微信“购物”的销售情况非常热卖。

　　连续20天的“6·18”大促，是京东的重要促销日。从昨天开始到6月20日，京东“6·18”大促进入高潮，促销力度增大。

　　对于京东来说，“6·18”无疑是对其上市之后的第一次大考，今年的京东“6·18”大促手笔更大。

　　易观商业解决方案副总裁田峥称，京东借上市喜气，加大促销投入，急于向市场表现成绩，而此次“6·18”大促正好是其业绩首秀的关键节点。从目前京东公布的部分成绩来看，接入微信后，一些品牌的销售额有较大幅度增长。

　　每年6月是京东的店庆月，前几年的6月更多是京东“自己在玩”，随着其影响力日益增大，越来越多的电商业加入到六月促销战中。

　　从目前的情况来看，非主要参与者也在这次电商大促中收获效果。优购时尚商城市场部负责人王恩斌向商报记者表示，“6·18”从上周已经开始预热，销量同比增长15%左右，预计本周随着一些活动的开启，销量至少同比会有30%以上的增长，带动6月的销售小高峰。

　　作为国内电商的两大寡头，京东和阿里成为了此次“6·18”大促被关注的焦点，往年将重点落在“双11”的阿里也在积极地将“6·18”列入计划之内。

　　在京东和天猫的促销方式上可以看出，天猫是直指京东，天猫的玩法是挑战京东重点自营品类，直捣京东“老巢”。

　　京东方面，今年安排了“专场促销”、“特色品类”和“品牌日”三条促销线，在“6·18”店庆日，京东首次尝新，与宝洁(79.39, -0.19, -0.23%)、酷派两大品牌联合推出“品牌日”活动。在京东特级资源支持下，宝洁、酷派在品牌日当天有满减、满赠、返券、抽奖等形式。

 

　　天猫方面，将数码家电品类的促销定位“6·18”，冲击京东主打品类的销售，包括中兴、华为、小米……力挺天猫参战“6·18”，甚至苹果(91.53, -0.55, -0.60%)也第一次为电商战出面，天猫的矛头直指京东3C类产品。

　　但毕竟“双11”才是阿里的主场，阿里在“6·18”更多在于狙击。

　　田峥认为，作为京东的店庆日，此次“6·18”大促对于京东来说有一定的主场优势。京东上市之后也迅速成为市场关注的焦点，此次京东显得更加瞩目。手机QQ和微信助阵京东，京东在移动端的优势显现。而天猫只是会借此机会提升销量。

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