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冯仑:马云高考好几年都没考上 为什么成功了?

时间:2016-11-18 00:52    来源:中财网  

  1.创业是人生的选择:

  创业不是赚钱,创业是脱离多数人的轨道,选择一种特别的活法;创业是要做梦想中最想为之奋斗的事,改变自己的生活轨迹,创造一个别人都不知道的未来。

  2.心大是非就小,心小是非就大:

  谋人钱财其难度仅次于夺人贞操,没钱要变成有钱,才是创业的动力;创业者一定要调整自己的心态,挑战自己的自尊心,不但要诚实还要能弯下腰来。心大是非就小,心小是非大,不把自己求人当成委屈,人生还需要各种姿势,跪着蹲着也是一种姿势。

  3.人生只有不同的精彩:

  做生意能否坚持不在于生意好坏,而在于追求的理想是否高远。所有的成功都是给不害怕失败和能够坦然面对失败的人准备的,不停止自己的脚步,人生会有不同的精彩。

  创业是人生的选择

  创业不是“创”的事,也不是“业”的事,是人生选择的事情。创业是一种特别不同平常的人生。如果你要选择一个特别的人生,那么就选择创业。如果你要选择一种安安稳稳过日子的人生,那么就不要去创业。

  从我选择创业的时候,我就经常碰到这个问题。以前从读书、上学、教书、机关,这都是一样的人生。突然有一天我做生意了,这个时候我父亲很着急。质问我很多实际的问题。说我已经脱离了人生正常的轨道。今天更是这样。所有人从创业那天起要想好,你是要改变活法,而不是赚钱。赚钱只是个形式,但你改变了活法。

  我之前遇到一个想创业的人,告诉我他现在在打工,一个月多少钱,如果创业的话打工的收入就没有了,还有实际的问题就是房贷很紧张、要创业还差一点钱,也不一定能成功,但是很想做。问我怎么办?我说回去做个梦。第二天问问自己想不想变成真的?如果想变成真的,那就什么都不要想了,赶紧去做吧!梦很有意思,通常过三分钟就说不清楚了,五分钟就忘记了。如果你睡醒后想五分钟以后还能说出来,这就一定是内心特别想做的事情,那你就去做。如果五分钟之后忘了,就老老实实过日子。

  他还没听懂,我就说,就是你想要现在的还是要未来?想要未来的话,就把现在都扔了。

  创业是脱离多数人的轨道,选择一种特别的人生轨道。其实创业也很简单。如果不想脱离常轨,就不要创业。

  大家都知道,马云高考好几年都没考上,好不容易考上了杭州师范学院外语系,毕业以后当了五年英语老师。突然要到北京去做生意,中间做了很多小买卖都做不成,失败以后去爬长城去了,不到长城非好汉,在长城上发誓要办一个世界上最伟大的公司。现在才十几年,居然成了。他为什么成功了?那就是因为他变的和普通人不一样了,他不再当老师了。不再朝九晚五了,不在课堂上讲课了。改为开始求人做生意了。脱离了所有的常轨,肯定是社保也没有了,当时的保障都没了,然后就去做这件事情,虽死无憾。结果把这事慢慢做起来了。现在果然是全球最伟大的公司。这个公司目前有多大呢?按照市值全球排名前十位以内,未来可能进入前五位。全球有多少公司我不清楚,但中国民营公司就有1000万家。

  所以我要讲的是,创业不是真正过日子,创业要脱离常轨,一定要记住,创业一种是勾搭,一种是爱情。勾搭就是正常生活,爱情就是小概率事件。后来我也想清楚,人生只有两种,一种过日子讨生活,日子要熬着过。这是多数人过的生活,尤其是苦难的时候,不讨就要饿死。还有一种人生就是挑战命运,改变生活,创造自己的未来。这部分人是非常少的。比如张艺谋,挑战并改变了自己的命运。从摄影折腾到导演。比如刘晓庆,作风非常灵活,不停地折腾。60岁变18岁。这都是不按常规来,都是挑战命运、改变未来,创造生活新形式。

  但世界上这两种人生又非常不平衡。第一种人生占到95%,第二种人生是5%。大部分都是第一种人生在电视和故事里看第二种人生。但是进入5%以后会发现,是非开始改变了。你在95%里面的时候,像刘晓庆这样,刚开始会被人说成作风问题,到了刘晓庆进入5%,就变成生活精彩。这是另外一种玩法。如果我们在95%里面,下班回家看孩子,练钢琴,这叫好丈夫。变成张艺谋以后,这叫人才。叫做为事业奋不顾身地献身。

  所以在常人里做极端的事情,哪怕不违法,也会被很多人批评。但你坚持进入到5%里后,就开始有人说好了。这就是人生的转换。

  最重要的是,创业是要做梦想中要做得那件事,而且为之奋斗,改变你的生活轨迹,创造一个别人都不知道的未来。这是超越的开始。

  在这个过程中,面临的所有的事情都会和传统人生不一样了。这个不一样就是以不确定的方式在不确定的环境下寻找确定的结论,这个结论就是成功。所以最大的精彩就是在不确定中体验这种确定带来的失败、成功、焦虑、等待、孤独、喜悦等所谓五味。不变的叫愿景,叫价值观。变的是生意的形式。不管怎么变,还是想要做一个好人。

  心大是非就小,心小是非就大

  刚开始创业,面临的最大的不确定就是缺钱。钱在别人口袋,怎么能跑到你的口袋呢?凭什么人家愿意把钱给你保管,让你做事,最后挣的钱还能留一部分利润给你?其实这个事的起因并不是钱。因为所有天下创业者共同点都是没钱。没钱要变成有钱,这才是创业的动力。

  我们开始创业的时候不是一般的没钱,连生活费都没有。那个时候经济不像今天这么发达,我们办公司所有人凑起来的两三万块钱全是借的。最后拿到执照后还剩下几百块钱,我们就坐在海南的马路牙子上,和今天的农民工一样。一想,钱路茫茫。现在已经欠了别人的钱了,历史上从来没有欠过这么多钱,几万块只换来一张执照,除此之外啥也没有。但最后决定还是做,不做也欠了这么多了,做了无非再继续欠。就开始继续借。借钱本身就是一项挑战。在借的过程中,有一次问人家借十万块钱,还要一个担保。我当时借住在陕西老乡张维迎的家里,青年公寓15楼的一个小间房。当时请人家帮忙做担保,没钱,就叫到家里做饭吃。他喝点酒就坐那里睡着了。后半夜下起了大雨,他醒了,于是带他到旁边的大钟寺酒店,开房时候我口袋没钱。于是就告诉他,不好意思,您先垫上,结账时候我再来。我再爬上15楼。这个时候挑战的是人的自尊心。我以前在机关,在公家单位我怎样也是个庙里的小神,所以那时候内心是极其纠结。第二天借钱把房子退了,找他做了担保。又借钱。这次借的多,500万。别人怎么借给我呢?我就开始找人,一个朋友帮我介绍,让我先准备一下要讲什么,要不然别人也不信我。第二天我提前一小时在朋友面前练习了一番,之后就见了要借钱的那人。于是,他说,你帮我怎么做,我来帮你做这个事,用事来交换,所以就借了500万。后来又借了1300万。

  借了这么多钱,才买了我们最初的房子,卖了后才赚到了第一桶金。所以你发现都是借钱,凭什么别人借给你钱?有很多因素在里面,其中一个重要的是诚实。这不仅表现在借钱之前,还表现在借钱之后。

  没有一个人创业初期不借钱的。在这种情况下,所以一开始借钱就两大挑战,一是是否诚实,第二是是否能弯下腰来。人都希望自己站着,但是有时候你会发现,弯腰下跪,点头,甚至是趴下。除了白天站着,晚上躺着,人生还需要各种姿势,跪着蹲着也是一种姿势。所以我经常安慰自己,就当自己蹲一会儿,咱们陕西人蹲习惯了,蹲着也挺好的。咱见皇上多了,下跪也是个习惯。按照学历,和机关的背景,我不比求的人差。我现在求人办事已经很自然了。心大是非就小,心小是非大。

  所有创业者一开始能借到钱,我看都和这个素质有关,诚实、不怕自己弯腰。同时忍受被别人看不起,而且不把自己求人当成委屈。再加上要做的这件事是真事。这就是一开始别人给你钱的根据。有了这个,就完成了第一步的原始积累。在起步的时候不要担心没钱,不要吝惜自己的膝盖。再牛逼的人都有腿软的时候。别看现在报纸上、电视上都有很多风云人物,他们也曾有腿软的时候。

  人生只有不同的精彩

  再有一件事,做生意每天的情绪变化,基本是焦灼的情绪变化,一会有点希望,一会儿又不行了。一会儿又快成了,一会儿又不成了。大家可以看一本书,是巴特写的《爱的绪语》,讲的是恋爱过程中人的情绪,其实有一种就是焦虑。其实做生意也是这样,焦虑、等待也是很痛苦的。有时候一个合同快成了,突然又快不成了。就会让人焦虑。因此在做生意当中,管理自己的情绪很重要。通常都是焦虑、多思、怀疑,和结果出现之后的喜悦。

  我们叫做情商,情商就是要在任何时候,我们都要管理自己的情绪,不要因为自己的情绪影响到周边人,影响到事情的进展。有句话叫:“喜怒不形于色”,就是要人淡定,怎样才淡定呢?

  《古文观止》里收录了苏东坡有四篇人物论,讲到张良的时候有两句话,卒然临之而不惊。无故加之而不怒。别人突然来跟你急,你别着急,这就是淡定。怎么才能做到这个呢?“士必有坚韧不拔之志,才有坚韧不拔之力。”就是说,先有了一个非常大的理想、志向,才能有将其一直实践下去的毅力。我要讲的正是毅力和志向。

  有了志向,才有毅力。毅力不是空的,为了那个目标,一切都可以牺牲。

  在我50岁生日时候,准备给自己一个礼物。就骑自行车在台湾环岛,骑了九天。有一天看到一个中年妇女在磕头。磕头环岛。我问了朋友,才知道原来她有宗教信仰。这种信仰给了她力量和毅力。

  心里有追求的人,才有毅力。宗教追求也好,理想也好,都是内在的自我激励的动力。因此做生意能否坚持不在于生意好坏,而在于追求的理想是否高远。这是非常重要的,至于在这个过程中碰到的麻烦、曲折,我相信总有办法。这就是毅力和理想的关系。

  王石最近有个解释非常正确:创业就是找不舒服,就是在不舒服中习惯,把不舒服当舒服。创业者就是过这样的人生,这是非常与众不同的人生。所以一个好的创业者就是会享受痛苦,而不是享受甜蜜。痛苦是男人的营养,滋润男人但不滋润女人。男人最后的品质:坚定、执着、宽容、睿智、幽默、自信、大度等都是用苦来养的。没有多少苦是练不成这样的品质的。大度来自于“古今天下事,尽付笑谈中。”一件事没开始,你已经知道结尾了,这就叫大度。我们发现,小孩子容易紧张、弱者容易紧张,妇女容易紧张,年轻人容易紧张。为什么?对未来世界的不确定性不知道。老人淡定,经历多的人淡定,男人淡定。预知了结果,当然就淡定了。所以在这个时间过程中,所有的苦难、曲折、麻烦最后都会滋养你成为一个成熟的男人。在任何麻烦来的时候,你都会坚定,都会有自信来应付。尤其到了这个时候,你更不会去做之前说的“那种人”了。所以,不要拒绝受苦。

  最后,如果说不小心真成功了。我说不小心,是因为成功的概率太小了,我们当年在海南做企业,有几十万家企业,但是坚持到现在的,只剩下几百家。民营企业成功率非常低,能够支持五年以上的有7%。就是如果有100家企业,只有7家能活到五年以上,如果要变成优秀的民营公司,那只有2家,2%,能变成巨优秀的企业,只有几十万分之一。所以我才说,万一你成功了。这是个小概率事件。

  创业过程中,万一失败了,不要丢弃自己的梦想,爬起来继续做。失败了也有失败的价值。大家都知道史玉柱当年的失败。唐万新从监狱里出来又重新开始。等等,这些人都是超级英雄,能够面对失败。

  王石去看了褚时健,讲了一句话:“人的高下,不是失败和成功,而是看失败以后的反弹力。”不要害怕失败。人不是生来就成功的。人是为着成功、胜利来面对失败的。巴顿将军在出征时候说:“今天我们出征,不是为了牺牲而去的,我们是为了胜利而去的,我们是为了回家而出发的。”

  这就是要看见希望,心里想着成功,来面对失败。

  在创业的过程中,如果有失败和挫折,如果你不停步,还会有希望。所有的成功都是给不害怕失败的人准备的,和无情的面对失败的人准备的。而不是给那些老想着成功的人准备的,因为这真的是个小概率事件。很多人都在半道上牺牲了。那你还可以坚持往下走,但实在不行了,还可以去给别人打工。所以人生没有高下,只有不同的精彩。(企.业.管.理.杂.志.)

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