对话Oriente集团创始人戴修宪：如何在东南亚做好普惠金融？

时间：2019-08-01 12:14    来源：中国网  

 随着“强监管”时代正式确立，中国互联网金融全面步入“下半场”，逐渐向东南亚市场渗透。面对这片潜力巨大的互金“红海”，创业者该如何切入？怎样克服在亚洲新兴市场出现的“水土不服”，找到技术、市场和合作伙伴的结合点？

行业先锋香港Oriente集团创始人兼傲冉技术(全称:傲冉信息技术(上海)有限公司)CEO戴修宪Hubert Tai，结合Oriente集团在东南亚的发展历程，分享了对于亚洲新兴市场普惠金融发展的独到见解。

在加入Oriente集团前，戴修宪曾是陆金所LU.com第二号高管，甚至连“陆金所”这块金字招牌，也是在他建议下采用的。可以说，戴修宪是国内互金领域当之无愧的老将，深谙金融科技行业逻辑。

Oriente集团于2017年在香港成立，是一家数据驱动的高科技公司，致力于为东南亚的消费者和商家提供全方位的金融科技和普惠金融服务，并建立一个具数字包容性的生态系统。

2018年，对于Oriente集团来说意义非凡，其获得全球金融科技公司最大初始融资之一1.05亿美元。2019年，在菲律宾、印尼推出的本土化金融科技移动平台Cashalo和Finmas迎来近600万+下载量、200万+注册用户，Cashalo跻身GooglePlayStore金融类App榜单前10。在耀眼的成绩背后，是Oriente集团对市场的精准把握，以及强大的技术后盾支持。

而这一切，都要从戴修宪在2017年作出的一个决定说起……

坐标：上海

人物：戴修宪Hubert Tai

（1）——配置顶尖团队，获取陆金所经验

戴修宪回忆道，2017年，Geoffrey Prentice（前Skype联合创始人兼首席战略官）看好东南亚金融市场的发展前景，并且注意到平安集团（陆金所的母公司）投资成功率高达75％，于是找到了我和Lawrence Chu（私募基金创始人），提议以中国的技术和经验解决东南亚的金融问题。

“我们相信，以全球化科技公司创始人的战略眼光+陆金所高管团队在中国的实战经验+国内领先的金融科技，有望在东南亚复制陆金所成功的商业模式”，戴修宪表示。

值得一提的是，在Oriente最初的11人核心团队中，就有6人来自陆金所。

（2）——why东南亚？潜在的痛点

调查显示，东南亚地区以现金支付为主，97％的交易在线下完成，70％的人没有银行账户，缺失信用记录，金融机构服务短板明显。但当地移动互联网经济发展势头迅猛，用户对于移动科技的敏感度、接受度非常高。

在戴修宪看来，完全可以依托国内数据科技的经验，为当地消费者和商家创造更好、更公平的金融体系和机会，这是Oriente集团创业的初衷，也是推广东南亚普惠金融的现实背景。

（3）——技术撬动市场，打造核心竞争力

市场普遍认为，不同于国内互金“市场先于技术”的发展模式，东南亚互金目前汇集各方资本与技术。在戴修宪看来，技术壁垒促使东南亚互金呈现高度集中的竞争格局，并决定了最终的成败。

在搞定了市场和团队后，Oriente集团专业的高管团队将打造缜密的风控体系视为平台的生命线。集团依托傲冉技术作为研发中心，基于人工智能、机器学习和大数据沉淀技术等核心科技，研发全栈基础设施，构建智能信用引擎和风险模型，为金融科技移动平台提供专有技术和大数据支持。

“借助中国的技术和人才优势，傲冉技术有望成为东南亚智能信贷的‘最强大脑’”，戴修宪表示。

（4）——借力资本，布局互金生态

此外，Oriente集团迅速壮大也离不开资本的助力。戴修宪提到，Oriente集团专业的团队和商业模式获得了东南亚顶级财团的青睐。

去年11月，马来西亚成功集团、菲律宾JG顶峰控股和印尼金光集团向Oriente注资高达1.05亿美元，并成为Oriente集团在东南亚发展的强劲合作伙伴，在消费场景的金融服务植入和风控数据获取方面提供支持。

关于资金用途，戴修宪表示，所融资金用于加速技术和产品研发，拓展市场和运营，推动数字解决方案进入东南亚发展最快的经济体。Oriente集团旗下移动平台在推出的最初6个月的增速全面超越Skype和陆金所，影响力不断扩大。

（5）——补齐短板，坚持本土化运营

去年起，Oriente集团通过Cashalo和Finmas平台，为缺失信用身份而无法享受传统金融服务的用户和中小企业提供负担得起的信贷服务。

“智能手机用户在线申请贷款，有机会在8分钟内获得资金核准，且费率远低于当地非正规机构高至1%的日息。”戴修宪解释道。

“今年7月，集团旗下又一在线信贷APP‘Finizi’在越南投入运营。得益于我们在印尼和菲律宾市场的成功经验，平台有信心在越南市场‘一炮打响’。”戴修宪补充道。

目前，Orinete集团在东南亚已经有7个办公点、1400+位员工，本土化的商业概念得到了验证，领先的技术架构和运营模式基本成型。

（6）——合规前行，勇担社会责任

在开拓市场的同时，Oriente集团也积极拥抱监管，从而更好地扎根当地市场。戴修宪表示，“我们在印尼和菲律宾的平台落地之初，就与当地监管机构保持良好的工作关系。”据悉，Finmas已成功通过ISO27001国际认证，Cashalo也是菲律宾金融技术联盟的创始成员。

“未来，集团还将与更多本土企业和社区建立数据驱动的伙伴关系，以优惠的价格为他们的员工、会员或客户提供金融服务”，戴修宪表示，“我们会继续承担社会责任，与监管机构、NGO一同，帮助东南亚消费者培养财务意识、理财观念。”

团队、市场、技术、资本、运营、合规，是在东南亚做好普惠金融的“六脉神剑”，Oriente集团用这两年的探索发展，为互金“出海”提供了新的思路。

同时，Oriente集团也在践行当初的承诺，洞察每个市场的特性和细微差别，以包容和创新为原则，用以数据和科技为核心，塑造亚洲新兴市场数百万人的金融未来。

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