会员登录密码注册 登录

投稿请发至邮箱:news@swcjw.com.cn

您当前的位置:首页 > 新闻中心 > 国内

丰元味人人店总营业额突破300万的秘密!

时间:2016-05-13 23:32    来源:商务财经网  

  丰元味是一家专业生产加工酱鸭、休闲酱鸭舌等腌腊肉制品的农产品加工、销售企业,在杭州、上海、北京等大众城市设有50多个经销网点。

  丰元味人人店2015年6月下旬正式上线,8月营业额即突破40万,9月份突破51万,订单更是以每天200+的速度递增,经过近一年的有序运营,现如今分销商已达16470个,截至目前,总营业额突破300万!

  一、从舌尖到指尖,让店铺流动起来

  丰元味是一家传统的杭州本地化食品产、供、销企业,用企业自己的话说,“在杭州,以前10个人估计只有1个人知道丰元味”。而现在呢?小编可以肯定的说,10个人至少有一半人知道他们!

  因为,他们不仅在传统渠道做的出色,还在第一时间抓住了社交电商的红利,正真实现了店铺在指尖的流动!

  1、用人人店把实体店与电商搬到指尖

  丰元味销售网络遍及全国20多个省份,最初仅有线下实体店渠道,品牌传播及产品销售被限定在狭小的范围;后来入驻电商平台,销售范围虽然变广,但耗费巨大代价获取的流量却无法有效沉淀;直到丰元味看到点点客人人店的模式才豁然开朗。

  点点客是怎么做的呢?

  如上图所示,开设商家自主运营/掌控的移动端商城人人店,线下实体店、电商平台、人人店三者之间相互引流,通过人人店社群工具集聚粉丝、三级分销属性裂变用户,在社交分享、传播的过程中将流量、用户真正掌握在自己手中。

  2、让商品、店铺、营销、用户,流动起来

  你知道线下实体与平台电商为什么很难获取流量与用户吗?因为线下实体店与平台电商,店铺是不动的!店铺不动,用户动!守株待兔怎么能行?

  而丰元味人人店呢?店动用户不动!用户认可丰元味商品即可成为丰元味的分销商,拥有属于自己的丰元味店铺!将丰元味商品或店铺分享给好友实现成交即可获取相应佣金。通过社交裂变与三级分佣的方式让商品与店铺在用户之间流动起来,从而实现“动的是店,沉淀的是用户”!

  除此外,人人店强大的移动端插件,让营销也变得简单起来,好友砍价、好友拼团、人人夺宝等深具社交属性的功能,让获取用户的促销活动也变得好玩了起来。

  二、从用户到分销商,让模式运转起来

  正确的模式与恰如其分的工具,使丰元味人人店已经成功了一多半,剩下的就是好的运营了与分销商的开拓与沉淀了。

  1、发展分销商需要强有力的落地与执行

  丰元味每周都会有一次探讨会议,在会上大家都会提出很多的分销商发展推广方案和好的idea,任何一个方案只要被采纳,就会被真正的落地与执行。

  对于吸粉发展分销商,丰元味已经形成了一套自己的思路。线下,他们会根据不同时段大小节日推出相应的推广活动,例如发传单,在旅游景点推出免费试吃活动,在人流量大的广场或公园做小游戏;关注丰元味公众号并成为分销商,即可参与游戏获得游戏奖品。线上,丰元味还会基于朋友与朋友之间的传播,做一下线上促销吸粉活动吸引发展分销商的加入。

  2、培训与激励是分销商扩展与沉淀重要方式

  为了给分销商进行定期培训,丰元味建立了众多的分销商微信群,单单500人的大群就超过20个,大群规定每天早上9点在群里拉十个左右新人,每天9点到10点晒业绩,根据每个人每天所获得佣金的多少,丰元味会发相应金额的鼓励红包。

  

 

  另外,分销商给消费者发红包,丰元味也会给予一定的经济补贴。用户只要有实力,有能力,有信心还可以报名成为区域代理人,获得丰元味经济上的扶持。

  三、从鸭舌到坚果,让品类丰富起来

  丰元味人人店平台主营酱鸭、熏鸡、熏鸭、酱鸭舌等肉制品,丰元味独家秘制鸭舌头更是爆款,随着分销商的增多、用户需求日益多样化,单一的酱鸭卤味已经无法完全满足用户的需求,为此丰元味人人店进行了产品丰富与品类扩充。

  1、扩展品类,开发子品牌

  为了满足用户的多样性需求、让分销商有更多的推荐选择,除自身的酱鸭、鸭舌等产品外,丰元味新增了多个品类,以统一的包装、品牌与设计风格推出了纸皮核桃、碧根果、开心果、枣夹核桃等热销商品以及充满互联网理念的大叔小叔子品牌。

  2、针对不同的时间场景开发不同产品

  除了家庭与办公室等零食的主要消费场景外,作为地方特色产品的丰元味还有一个重要的销售节点及场景——年货,送礼!为此,丰元味开发了多个价位不同产品组合的年货礼包供用户选择;针对用户送礼的包装需求,丰元味还体贴的设计了多个礼盒装外壳。

  当然,丰元味还有很多吸引用户下单的动作,例如60元包邮、组合定价、爆品定价等,更多细节请移步丰元味人人店。

█请返回商务财经网新闻首页>>>>>

标签:丰元味人人店

免责声明:本文仅代表作者个人观点,与商务财经网无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。

相关文章

无相关信息
栏目更新
栏目热门

商务财经网介绍|投资者关系 Investor Relations|联系我们|法律义务|意见反馈|版权声明

商务财经网Copyright©《中国工业和信息化部网站备案许可证》编号:京ICP备17060845-2