学小米者生?21克手机获雷军投资内幕

时间：2015-04-17 20:02    来源：商务财经网  

　　4月15日，小米生态链企业Ninebot(纳恩博)宣布全资收购全球平衡车开创者Segway(赛格威)，同时还宣布接受小米、顺为基金等资本方对纳恩博的8000万美金的A轮投资，这是小米生态链企业中第一次收购全球化公司。

　　这次投资平衡车也标志着小米的生态链又扩展到了一个新领域，而且雷军还把小米生态链范围延伸到国外。 “小米帝国”扩张的速度已越来越快，步伐也越来越沉稳熊健。雷军在此前接受南都记者采访时称：“欲从单兵突破阶段，过渡到搭建生态帝国”，小米公司要做 “战略驱动型公司”。截至去年年底，小米生态链企业已发展至27家，21克手机就是其中唯一的手机同行。

　　创业型公司怎样才能受小米青睐，进而顺利入驻小米生态圈?小米投资的前提是独特的市场定位，还是运作模式? 让我们以成功入围的21克手机为例，挖掘一些启示。

　　活学活用“小米模式”

　　小米依靠“专注，极致，口碑，快” 的思想，一举开创“小米帝国”。“小米模式”被很多企业奉为圭臬，很多企业都梦想成为下一个小米，但成功者寥寥可数，大多数模仿者不懂“学者生，似者死”的道理，以致失去自我优势。

　　简单来讲，小米模式，大致可分以下几个方面：

　　第一，回归产品，将相对高端先进、价格低廉的硬件产品推向市场，让用户感受性价比的诱惑。第二，超出用户预期，通过服务提升体验，超越客户心理预期。第三：通过互联网直销，砍掉传统实体店成本，支持低价战略。

　　从本月举行的“米粉节”中，可以清晰看到“小米模式”的影子。黎万强在《参与感——小米口碑营销内部手册》一书中提出“三个战术”，从“开放参与节点”，到“设计互动方式”，再到“扩散口碑事件”，在本次米粉节中表现的淋漓尽致，收效斐然，小米的销量打破了吉尼斯纪录。

　　那么，21克手机是怎样活学活用“小米模式”的呢?

　　21克手机的定位

　　常言道：好的定位是成功的一半。21克手机成立之初，没有选择去激烈竞争的手机红海搏杀，而是细分用户，选择了一条竞争不太激烈的“爸妈路线”。用高质量和性价比的“触屏老人机”，杀掉粗陋的按键老人机，用21克手机的用户体验，超出老年人群心理预期，在最短时间快速树立起企业品牌。

　　“我们当初就是想做一款可以触屏，更方便老年人用的好手机。”谈到定位，21克手机创始人吕先生不无感慨的说，“那时的老人机，统统都是外观简陋，功能单一的按键功能机，触屏和智能老人机，几乎没有一家企业愿意去做，愿意去冒这个险”。

　　好的定位，对于企业的生存至关重要。21克手机也主要是因为定位准确，成功的在红海中划定一块蓝海，折下老人手机销量的桂冠。

　　21克手机的“痛点思维”

　　做一款爸妈最喜爱的手机，第一步当然是“寻找用户最痛的那根针”。21克手机的研发人员走街串巷，陪老年人聊天，邀请老年人到公司讨论，甚至要求研发人员眼戴老花镜、耳塞耳机、手脚绑沉重沙袋等来模拟老年人，感受他们生活的种种不便，获取第一手资料。

　　这些痛点全部体现在了21克手机的产品上，成了21克手机“超越客户预期”的最大卖点。除了"大字大屏大声”的刚性需求，还包含近百项特色与功能。

　　当年计划做老人手机却没做成的雷军，在拿到21克手机后满是赞叹，惊讶不已，感慨“当初我们想得太复杂了”。也正是在这个时候，雷军有了入股21克手机的打算。

　　21克手机的“爆品战略”

　　早在2014年，名不见经传的21克手机就在淘宝平台，借由阿里公益“暖心行动”高调亮相，捐出近百万给瑞普华老年救助基金会，用于关爱和资助失独老人抱团取暖。

　　21克手机推出“10000台手机送父母”，“募集淘金币、捐出善款50万”，“聚定制3万台慈善机买1善￥10”等各种活动，引发数十万人积极参与微公益，“让口碑产生裂变”，把基于互动产生的内容做成话题做成可传播的事件，同时也放大了已参与用户的成就感!在2014年创下了“4个月热销30万台”的销售业绩，目前在京东全手机门类前十名，其余九名都是一线品牌。

　　21克手机活学活用了小米的“爆点思维”，积极开放参与节点，设计互动方式，刻意制造了“引爆口碑事件”，实现了自己产品的“爆品”。

　　小米持续开放生态链，下一个是谁?

　　从21克手机加盟小米，成为小米生态重要成员的“路线图”中可以看出，小米选择投资一家企业，不仅仅要看这家企业的市场定位和运作模式，更重要的是这家企业是否具备“互联网基因”，和能不能融合“小米模式”。成功者，像21克手机，小蚁摄像头，Ninebot平衡车都是鲜活的例子。

　　雷军4月15日表示：“将持续开放生态链，继续打造成一个可连接一切终端的大型硬件生态系统”，不同于苹果的产品化扩张方式，小米的生态链扩张思路更注重终端设备的合作及开放。

　　在布局方面，目前小米已投资20多家初创的智能硬件公司，雷军表示还要投资100家公司复制小米模式。事实上，除了获取投资利润外，显然小米也在做更深层布局。(鲁不飞)

责编/小薇

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