小米的野望：从“女神手机”到“爸妈手机”

时间：2015-03-31 21:56    来源：商务财经网  

　　如果把国产手机市场比作战国时代，按销量划分，小米自然位列“七雄”之首，而其他的“六国”，包括中华酷联，魅族，还有常常被忽略，一直在“闷声发大财”的步步高(vivo oppo)。

　　根据IHS公布的《2014中国手机市场销量排行》，国产手机市场几乎被这“七雄”瓜分，其他的所有国产品牌加起来，市场份额仅剩不足10%，在经历一轮轮大洗牌后，国产手机正式杀进了战国时代。

　　2010年小米进军手机行业，借助互联网思维神奇魔力，仅用四年，就拔得头筹，打败巨无霸中华酷联，打造出小米手机为核心的“小米生态链”。

　　从结果看，小米“互联网思维”的魔力完全不亚于秦国的“商鞅变法”，使小米以迅雷不及掩耳的发展速度构建了“小米帝国”。

　　那么，小米手机的未来是否就一帆风顺呢?

　　抢打出头鸟，风口浪尖上的小米在崛起的同时，还遭受着来自各方的围剿。除了一心收复故地的“旧势力”，还有数不尽的模仿者。相对于后知后觉的宿敌，模仿者的死磕显得更加凶狠，它们合纵连横，无所不用其极，都在梦想成为下一个小米。

　　所以，小米虽荣登榜首，但想实现“六王毕，四海一”的梦想，仍是路途遥远。从《2014中国手机市场销量排行》可知，小米虽销量领先，但远不是“一家独大”的规模，竞争对手在线上线下的实力，仍然不可小觑。

　　随着360、格力等企业的高调杀入，手机行业已成一片血海。小米面临的形式愈加严峻，也亟需开辟新的战场。

　　3月26号，小米微博公布了一件新鲜事儿。

　　高调发布的“女神手机”

　　几天前，小米手机微博爆料，小米将在3月31日举办的五周年米粉节上，发布一款暗号为拼音简写 “NSSJ”的新产品，海报给出一个粉红色连衣裙的配图。

　　当时有网友猜测，NSSJ很有可能是“女神手机”或“女生手机”的拼音简写。

　　果然，3月31日的米粉节新品沟通会上，小米发布了最新版的小米note女神版，该“女神手机”外观与普通小米Note无二，只是机身采用全粉色设计，而且，专门定制了粉色主题，包装和配件，该手机硬件配置与普通16GB版本小米Note一样，将于4月8日首发2万台，售价2499元。

　　这款“女神手机”主打自拍功能，对于女性手机而言，自拍功能当然不可或缺。爱美、爱自拍是很多年轻女性热衷的活动，鉴于此“硬需求”，一款优秀的前置摄像头必不可少。小米note女神版400万像素的前置摄像头，华丽丽的满足了女生们对“美”孜孜不倦的追求，在加上时尚的外观和手感，小米note女神版一出，真不知又有多少“女神”趋之若鹜，也不知会有多少男同胞又要心疼钱包了。

　　小米董事长雷军也不遗余力的推广起他的“女神手机”。他在微博表示：“女神手机,颜值很高!小米Note全粉色版,5000mAh 超薄移动电源,再加奢侈品级礼盒,是不是送给女神最好的礼物? ”

　　这一回，小米发布的“女神手机”成功把握住了需求的痛点，年轻女性对手机的追求和男性不同，重感觉多过重性能，因此出色的外观设计，和流畅的拍照体验，才是女神手机的核心所在。

　　其实在早些时候，市场上就有很多女性化十足的手机存在，但一直没有厂商提出过“女性手机”这一概念，厂商并没有将用户对产品的认知提升到对品牌认知上来。小米进军女性手机，充分说明这一市场已经得到了主流社会的认可。

　　“女神”市场打开的同时，小米并没有停下脚步，“爸妈手机”的海量市场也随之打开。

　　低调投资的“爸妈手机”

　　2014年7月，小米悄悄投资了一家手机厂商，该手机厂商主要生产智能老人手机，又称“爸妈手机”。

　　这是一家总部位于深圳的手机厂商，名字叫做21克，其研发的21克手机(www.21ke.com)曾创下过“三个月热销十万台，在京东手机排名前十”的惊人成绩。这一成绩，也从侧面印证了“爸妈”这个手机细分市场是多么的庞大。

　　小米入股这家“爸妈手机”的同行，显然是看到了“爸妈手机”这一强大的市场需求，同时想利用一条比较成熟的老人手机产品线，来弥补小米生态链在老人手机领域的短板，从而更加快速的切入到“爸妈手机市场”中来。

　　相比“女神手机”，“爸妈手机”的痛点更为明显。

　　因为在移动互联网时代，手机市场出现了快速的迭代，移动互联网对手机智能化的需求变得更高，传统的按键手机再也无法满足爸妈人群更为丰富的生活、情感需求，年轻一代也特别希望爸妈用上“微信”“淘宝”“支付宝”等实用的应用，携手自己最爱的父母，迈进便捷的移动互联网时代。

　　随着爸妈对智能机的需求越来越硬，智能“爸妈手机”的崛起也成了必然。各种APP应用，社交工具，GPS定位防走失，一键呼救，智能医疗，健康监测等专为爸妈研发的手机应用，也如雨后春笋一样，漫山遍野。

　　相比于“女神手机”的小米note女神版，小米投资的这款“爸妈手机”，采用市场占有率最高的安卓操作系统，微信，QQ，手机淘宝，支付宝，视频，戏曲，广播等功能的APP都可以安装，还可以通过3G/4G数据网络和WIFI，让爸妈与年轻人一样，可以聊微信，听音乐，看视频，轻松网购，理财。

　　一统手机细分时代

　　从做“发烧友手机”，一路走来，小米不再满足于“发烧人群”，小米手机也早就成为了”全民手机”。

　　在手机细分时代，企业之间的竞争已从“硬规模”转向了“软实力”，为适应新形势下的战略覆盖，小米选择了迎合更为细化的手机细分市场，力图打造更多的“特色手机”，满足更多用户多元化的需求，当然目标只有一个，那就是占有市场，拉升销量。

　　在竞争无处不在的手机市场，从更为专注的手机细分领域下手，是非常明智的选择。

　　虽然高配置、大屏幕的手机在一定程度上满足了热衷手机游戏、影音娱乐的用户，但更多用户的需求是存在差异化。比如女性手机的时尚与自拍功能，爸妈手机的大字大声，互联网需求等等，都是客观存在的痛点。不同性别，年龄阶段的人群，对手机的需求一定存在差异，满足和服务于这种差异化，将品牌植入到这类人群中，就可能形成新的增长点。

　　对手机厂商而言，挖掘特定用户群体需求、以细分市场的独特定位树立自身品牌，无疑是一条捷径。这条捷径，不但可以快速树立差异化的品牌形象，更重要的是，可以拯救处于“同质化战争”中的原有品牌。

　　小米此次发布女神手机，以及投资“爸妈手机”，都鲜明的表达了这样一个主题：手机细分时代，小米仍然走在前锋。(鲁不飞)

责编/小薇

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