雷军带你飞？21克手机是个什么鬼

时间：2015-03-21 12:26    来源：商务财经网  

　　对手机厂商而言，2015年注定是极不平凡的一年。仅本周，就有三位牛人高调宣布进军手机业。先是董明珠阿姨，叫嚣要推“三年不用换”的格力手机，并豪言一年售出一亿部，“分分钟秒杀小米”。还没等网友想好怎么吐槽，著名的疯狂英语李阳，又祭出“可待机4个月”的“疯狂手机”，号称一年只充三次电，网友感慨，果然比家暴更暴力啊。终于，不甘寂寞的红衣教主又出来开炮了：360要推手机OS，“代号AK47”，紧接着，整个世界都安静了。

　　从“三年不用换”，到“一年只充三次电”，再到“比MIUI更适合小米”，你方唱罢我登场，一浪更比一浪强。对比2014年充满口水和聒噪的手机圈，2015年的手机行业，在真刀真枪的血腥搏杀中已经悄然开场。各大手机厂商都在这片红海血海中奋勇拼杀，且都是企业老总亲自披挂上阵。这气势，这阵仗，这情怀，分分钟都在秒杀着大众的眼球。

　　随着各大手机厂商为求销量，无所不用其极的频繁出招，手机行业“马太效应”也显现出来，太多中小手机厂商都被逼到了悬崖边，成了巨人混战的炮灰。其实，早在2014年就有人声称，传统中小手机厂商已现崩盘之兆。在强大的“互联网思维”武装下的各大手机品牌，血洗着整个手机行业，传统的中小手机厂商的渠道和地盘将被步步蚕食。

　　2015年，被公认为国产手机大洗牌的关键一年。据互联网消费研究中心最新发布的《2014-2015年中国国产手机市场研究年度报告》显示，国内手机厂商数量正急剧减少，从2014年初的80家以上，到2014年底缩减至59家。

　　兵锋所至，玉石俱焚。以华为和小米为代表的手机品牌，依靠规模优势，用低价秒杀华强北的山寨机市场。华为消费者BG CEO余承东表示，洗牌是肯定的，未来三年大多数国产手机品牌都会在地球上消失。高手过招，招招致命，面对巨无霸企业的超低价血洗策略，以及移动互联网经济浪潮的大冲击，中小手机厂商束手无策，成为待宰羔羊，大多无力回天，只能黯然离场。

　　在手机核心竞争力只剩下“性价比”的时代，整个中小手机产业哀鸿遍野，笼罩在其浓郁的悲观阴霾下，在这场浩荡的大洗牌中，似乎无人幸免，没有几家中小厂商能逃过这一劫。

　　然而，也有例外。

　　这就是最近手机业界刚刚杀出的一匹黑马，小米董事长雷军投资的一家名为“21克”的手机厂商。

　　该品牌究竟有何过人之处，能够在硝烟弥漫的国产手机大洗牌中左右逢源，活的顺风顺水，竟然还得到雷军和顺为投资的青睐?让我们先来看一眼21克手机在网上搜到的资料吧，或许可以窥见一点端倪。

　　21克手机(www.21ke.com)品牌的运营方，是深圳一家名叫卡迪尔通讯的公司，这家只有几百人的小手机厂商，在中华酷联小米各大品牌的面前，显得格外弱小。在中小手机厂商水深火热、青黄不接的生存环境下，其销量依然保持强劲的上升势头，该公司主打的产品21克手机M1S，曾创下“三个月热销十万台，在京东手机排名前十”的佳绩。近期，该公司又推出了最新款手机M2C，据说也已卖断货。

　　那么，是什么原因让这家规模如此之小的手机厂商，能够在惨淡低迷，就连生存都成问题的大环境下异军突起，顺利逆袭的呢?

　　笔者分析有以下三方面的原因：

　　一， 定位准

　　常言道：好的定位是成功的一半。

　　21克手机的核心定位是做老年人最好用的手机，“爸妈玩伴”。

　　“我们当初就是想做一款可以触屏，更方便老年人用的好手机。”谈到定位，21克手机创始人吕先生不无感慨的说，“那时的老人机，统统都是外观简陋，功能单一的按键功能机，几乎没有一家企业愿意去做触屏和智能老人机，没有人愿意去冒这个险，21克做触屏和智能老人机的定位，下了很大的决心”。

　　21克手机定位准确，成功的在红海中划定一块蓝海，从而折下老人手机桂冠。由此可见，这种另辟蹊径的做法，关系全局，对企业的生存发展是至关重要的。

　　二，互联网思维

　　虽然做的是“老人手机”，21克却从来没有忘记最佳的产品营销渠道——互联网。从第一款产品M1S在京东大卖，到最近的M2C出现爆品。处处都可以看见“互联网思维”的影子。

　　在2014年初，名不见经传的21克老人手机就在淘宝平台上，借由阿里公益“暖心行动”高调亮相，捐出近百万给瑞普华老年救助基金会，用于关爱和资助失独老人抱团取暖。紧接着，21克手机推出“10000台手机送父母”，“募集淘金币、捐出善款50万”，“聚定制3万台慈善机买1善￥10”等各种活动，引发数十万人积极参与微公益，让生意和慈善相辅相成，成功打造“中国触屏老人手机第一品牌”。

　　积极拥抱互联网营销渠道，带来的回报是丰厚的，21克手机在京东天猫时常出现无货、一机难求的局面，同小米一样，在一轮接一轮的售罄之中享受着抢购的狂欢。

　　2014年，21克创下“4个月热销30万台”的销售业绩，目前在京东全手机门类前十名，其余九名都是一线品牌。

　　三，做用户体验最好的产品

　　据21克研发人员称，手机在产品定义阶段，为更深入了解老年人的需求，掌握最客观的数据，他们付出了巨大的精力。

　　走街串巷，陪老年人聊家长里短，邀请老年人到公司讨论，甚至要求研发人员眼戴老花镜、耳塞耳机、手脚绑沉重沙袋等来模拟老年人，感受他们生活的种种不便，真心实意的与老年人交朋友，以此来获取第一手资料。

　　正是基于不断的挖掘用户群体的实际需求，痛老人所痛，思老人所思，21克就有了源头活水，所以，他们的手机除了"大字大屏大声”的基本需求外，还拥有近百项匠心独具的特色功能。一款老人机能够用心到这个程度，醉了。

　　由于21克深谙小米的“互联网思维”精义，产品一直走高品质互联网营销的路线，在老人手机领域所向披靡，营销方法极其类似小米，这就引起了小米董事长，同时也是知名投资人雷军的注意。

　　当初打算做老人手机却没做成的雷军，在拿到21克手机后满是赞叹，惊讶不已，感慨“当初我们想得太复杂了”。2014年7月，雷军旗下的小米、顺为资本正式为21克手机注资几千万元。

　　21克手机悄然一跃，成为小米生态链成员之一。

　　对于雷军入股21克这事儿，传言不断，有人说是21克自我夸大，或两者仅仅是处于接触阶段，并无实质投资行为的发生。

　　于是，笔者首先联系21克内部人员，对方声称雷军入股是事实。而且，处于接触阶段的还有两家，一家是华为，另一家是周鸿祎的公司，这个回答让笔者惊讶，一个小小的老人手机厂商，竟然都能成为巨头垂涎的香饽饽，这真有点不可思议。

　　在雷军的顺为投资官网上，21克商标赫然在目，由此可知，雷军确实投资了这家手机同行，这在雷军的整个投资生涯里，是极其新鲜少见的事情。笔者猜测，雷军的意图，就是想用21克较为成熟的老人手机产品，来弥补小米生态链在老人产业领域的短板。

　　在移动互联网的风口，21克搭乘了雷军“小米生态链”的快车道，那这家另类的老人手机厂商到底会不会一飞冲天，展翅翱翔?我们将持续关注。

责编/小薇

 

 

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