专访七麦科技CEO徐欢 从ASO到推广服务商的转变

时间：2017-10-31 18:40    来源：新浪手机  

 　　随着苹果应用生态的壮大，App Store的成长，苹果生态中衍生了一个特别的行业——ASO(App Search Optimization，即应用商店搜索优化)。和搜索引擎的SEO(搜索引擎优化)一样，早期的ASO充满着关键词和名称的堆砌，而后随着苹果公司对App Title的标准化，App名称和搜索关键词变得越来越规范，而ASO这个行业也逐渐走上了正轨。

　　俗话说“360行，行行出状元”，在ASO这个鲜为人知的行业里，竞争依然激烈，许多企业都在摸着石头过河，想找到自己的出路，七麦科技就是其中一家。

　　上周，七麦科技举行一场发布会，发布了旗下新产品，完成了战略布局。会后，七麦科技CEO徐欢接受了新浪手机的采访，从她的讲述中，我们对ASO这个行业有了更深的了解。

　　

七麦科技CEO徐欢　　

      ASO100升级前做的事主要是推广

 

　　ASO这个行业说白了就是做App推广，通过对App的名称、关键词优化，帮助开发者更好地推广App。这也就意味着类似ASO100这样的数据平台，他们服务的用户大多是开发者和企业。

　　苹果公司的App Store有着自己的榜单推荐规则，只有贴近这套规则才能更好的对App标题、关键词和描述进行优化。而所有这些都是建立在数据的基础之上的。

　　依托于对App Store中实时应用榜单数据的抓取，通过对这些数据的挖掘和分析，推侧苹果公司应用榜单推荐的权重，最后根据这些权重为开发者提供推广方案，这就是ASO做的事。

　　不过，在徐欢眼中，ASO所能做的仅仅是App推广中的一个板块，它存在了一些局限性。“其实，我们的业务在2016年已经突破了，我们开始做整个App行业的数据分析，包括行业内的数据收集，所以我们认为ASO100必然要去做一个品牌升级”。于是乎，我们看到了一个在ASO100基础上升级了的新品牌——七麦数据。

　　升级后的ASO100(七麦数据)不只包含App数据

　　七麦数据在ASO100原有数据的基础上加入了微信小程序和微信公众号的数据，将App数据、微信小程序数据、微信公众号数据串联在一起。这三类数据组合在一起成为如今七麦数据平台的基础。

　　这也是七麦科技调整战略后和此前最大的不同——数据不局限在App层面。而之所以要把微信小程序和公众号串联到数据平台中，徐欢认为，想要知道一家互联网公司有多少流量，有多少用户，串联这些数据就很有必要。

　　“因为用户可能活跃在App上，可能活跃在自媒体公众账号上，也有可能活跃在这家公司的小程序上，这些平台的所有用户才构成了移动互联网公司真正的用户画像”。

　　这也意味着七麦科技接下来可能的数据发展中心会突破App这个领域，从而拓展到自媒体和小程序当中。

　　“小程序就像是在放长线一样”

　　串联微信小程序数据不意味着把所有小程序数据都收纳在数据库中。徐欢表示，七麦数据的维度是从热门App开始，然后去发掘这款App有没有做相应的小程序，如果有就去做串联。

　　这就意味着如果一家公司只有小程序而没有App，那么这家公司相应的数据不会被收入到七麦数据平台。“我们希望找到这种产品形态多样化并存的这一类企业，可能是我们率先去支持的企业，率先去服务的企业”。

　　在徐欢眼中，小程序已经成为一个新的流量入口，她也相信小程序能为企业产品带来新的流量。不过目前，小程序只存在于微信的生态圈里面，依然受限于微信的一些规则。因此，许多开发者在设计小程序时就在功能上和主体App做了区分。“最终的鱼塘还是App，而小程序就像是在放长线一样，希望能够有一个回收的过程”。

　　换句话讲，七麦数据所有的中心和原点依旧围绕着App再转，小程序只不过是数据补充的那部分。“最终我们希望是以企业和产品这样一个中心去延展，它如果有小程序，我们加入小程序的数据，有自媒体粉丝的数据，我们也可以加入，但是大头还是放在App当中”。

　　目前，由于微信平台开放程度不高，七麦数据仅收录了几千个小程序数据，不过这一类型的数据数量还在增加。徐欢告诉新浪手机，大多数小程序数据来自开发者手动录入，另一部分由七麦科技运营人员抓取，还有一部分从一些媒体获取。

　　徐欢也坦承，目前小程序的商业模式并不是十分清晰，所以对待小程序，七麦科技的做法更像是在做战略上的布局。至于未来会不会推出相应的商业产品、推广产品，还要看小程序的变化而定。

　　微信公众号虽然是另一个故事 但实质没变

　　如果说小程序数据的导入是为App数据做补充，那么微信公众号则是App推广的另一个途径。为此，七麦数据给微信公众号创造了一个七麦指数，这个指数看上去有点像手机芯片的跑分，虽然不能完全表现手机的性能体验，但是从某些角度来讲也是一个较直观的指标。

　　关于这个七麦指数，徐欢告诉新浪手机它是有一个复杂的公式的，公式里包含微信阅读数、点赞数、更新数等等一些变量。“我们认为阅读数，点赞数，还有更新频度，基本可以代表一篇公众账号的竞争力”。换句话说，这些变量就是七麦指数的部分关键指标。

　　那么，给微信公众号“打了分”有什么好处呢?当然是让公众号的价值更直观地表现出来，表现给谁看呢?答案是：广告主。这些广告主多数是企业中的推广预算的掌控者，他们除了通过ASO投放的方式推广App外，还会选泽一些微信公众号作为App推广的另一个途径。七麦科技正是看上了这一点——为他们的客户推荐微信公众号。

　　讲到这，你大概也能看出些门道，虽然平台不同、数据不同，但实际上七麦科技做的是同一件事——利用数据帮助他们的用户(企业和开发者)做App推广。

　　所以说，看上去七麦科技做了转型，实际上他们做的还是他们擅长的，只不过拓宽了他们的领地。

　　基于这些 未来可能还有新的玩法

　　在采访中，徐欢坦诚道，现在七麦科技大部分收入来源还是App推广，“咨询服务其实占比较少，我们接下来可能会将咨询这一部分的比重会增加，未来还会延展增加非App的推广广告营收模式”。她举了个例子，比如自媒体，公众众号的投放，撮合企业和这些公众号的一桩交易，这个模式七麦科技在2016年年底就已经开始尝试。

　　至于未来，七麦科技可能会介入更多应用的联运，利用他们数据方面的优势，帮助开发者和企业进行App运营。“我们其实是在提供整体解决方案”，“我们不擅长游戏开发，但我们希望你开发出游戏，我们帮你联运;我们不擅长直播产品的开发，但我们可以帮你做联运”。这就是基于数据可走出的商业模式，大概也是数据所带来的能量。

　　采访过程中，徐欢谈到最多的一个词是“提供服务”，而不仅仅是为App找到一个投放平台。“服务是我们区别于同类的移动网络公司最大的差别，我们是一个服务公司，我们将推广、咨询、服务结合在一起”，“我们提供产品增长的方案，并且为产品提出产品优化的建议，比如说你们开屏页面怎么办，用户引导页怎么改，我们会进入相对深一点”。

　　关于运营过程中的建议，徐欢告诉新浪手机，这部分七麦科技的话语权取决于推广成本，如果成本由七麦承担，他们的话语权就会更强一些;相反，如果是对方承担成本更多，则七麦的话语权会相对弱一些。

　　于是，我们回到文章开头：所有这些都基于数据。

　　这是一个具有中国特色的ASO平台

　　所以，你应该也看得出来，七麦科技从没有在ASO上走偏，只是拓宽了路子。利用微信小程序、公众号的数据，为企业和开发者“提供服务”，提供整体推广解决方案。不过也因为微信小程序和公众号，让这种模式看上去就像中国定制的推广服务方案。

　　所有的一切都在为App推广服务，包括微信小程序的数据，包括微信公众号的数据，也包括App本身的数据。事实上，国内的ASO行业起步较晚，相较国外的ASO，国内还处于摸索阶段，而七麦科技从一定角度来说找到了自己的方向。

　　做微信小程序数据不是为了曝光有多少小程序诞生，做微信公众号也不是为自媒体服务。所有的数据都将汇聚在移动App上，它们的价值也将在这里体现。

　　至于海外市场，七麦科技也有考虑，只不过目前这部分还没有成为一个支撑的业务板块。或许等苹果公司的广告位竞价入华时，它的ASM(苹果官方广告位竞价优化)价值才会有所体现吧。(苏航)

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