靠十元店生意，他 20 年攒起百亿家财

时间：2017-07-09 23:24    来源：每日经济新闻  

　　导读：好消息，好消息!本店所有服装一次性亏本大降价，大甩卖。只求清仓，不计成本，卖完为止，一件不留，全场惊爆价，大特卖，全部 10 元，全球最低的价格 ……

　　江南皮革厂倒闭了!老板黄鹤吃喝嫖赌，欠下了 3.5 个亿，带着他的小姨子跑了。我们没有办法，拿着钱包抵工资。原价都是三百多、二百多、一百多的钱包，通通二十块，通通二十块!

　　来源丨每日经济新闻(nbdnews)

　　综合自彭博社、商业周刊中文版、中国青年报、中工网、信报财经月刊等

　　在大街小巷，我们经常会听见这样的 " 清仓大甩卖 " 叫卖声，甚至有人为此创作了一支神曲——《江南皮革城倒闭了》。在我们的印象中，清仓大甩卖往往和厂家倒闭联系在一起。

　　可是，在日本，有人就是靠卖这种 "10 元小商品 " 变成了身价高达 19 亿美元(约合 129 亿元人民币)的富豪。

　　" 全场 6 元 " 造就万亿富豪

　　现在，大家在中国的各大商场都可以发现很多专卖便宜货的连锁商店：一个杯子 2 块钱、一只花瓶 5 元钱、一件 T 恤衫 30 块钱 …… 但你知道吗，这种廉价商品店发源于日本。

　　1977 年，一个名为矢野博丈的商人创立了一家公司，本着 " 规模不大，商号一定要能创造大契机 " 的经营理念，矢野将公司取名为 " 大创产业(Daiso Sangyo Corp.)"。1991 年，大创产业正式开设 " 大创 100 日元连锁店 "(100 日元相当于 6 元人民币)，也使矢野博丈成为日本率先采用单一价格模式的经销商之一。

　　

 

　　▲图片来源：彭博社

　　恰恰就是因为售卖这种廉价商品。据彭博亿万富翁数据显示，目前，大创的创始人兼社长矢野博丈的资产净值已经高达 19 亿美元。

　　虽然大创 100 日元连锁店出现在 1991 年，但矢野博丈在 1972 年就萌发了开一家全场商品统一价格的商店的想法。据中国青年报报道，今年已经 74 岁的矢野博丈出生于广岛东广岛市，毕业于东京的中央大学。毕业后，他曾换过包括保龄球场员工在内的 9 个工作，还曾帮助岳父打理捕鱼的业务，最后决定自行创业。1972 年，他以销售家庭日常用品为主创立 " 矢野商店 "，采用移动式卡车或推车贩卖商品。因为工作的同时还要照顾孩子，为省去贴标签的麻烦，矢野就想出了价格均一的点子。

　　

 

　　▲矢野博丈(图片来源：彭博社)

　　然而，在 80 年末代日本泡沫经济破灭时，大创产业和多数公司的命运一样，也陷入经济危机。矢野曾一度因欠债而连夜逃亡。

　　危机往往也意味着转机。矢野认识到，经济不景气是便宜货流行的大好时机，于是开始大力发展 " 一百日元店 "。

　　最初，消费者对于这种商店的排斥心理很大，常常抱怨 " 便宜没好货 "。为了消除顾客对百元店的这种印象，矢野决定让自己售卖的商品变成 " 便宜货兼好货 "。他开始将质量摆在第一位，利润摆在第二位，即使是高成本的商品，也只卖 100 日元。这种做法为商店赢得了口碑，商店的营业额蒸蒸日上。

　　根据彭博社的统计，目前，大创产业目前在日本国内拥有 3150 加门店，在海外拥有 1800 家门店，出售的商标有 7 万多种，除了日常生活用品之外，还有一些奇葩商品，包括理发店用的假人头、玩具假钱、宠物服装、套椅子腿的袜子等。正如矢野博丈所说：" 当你走进摆满你想要的东西的店铺时，你的心情会很愉快。大创百元店不是一个卖百元商品的地方，而是向顾客提供愉快购物的地方。"

　　2016 年 3 月～2017 年 3 月财年，公司营业收入已高达 4200 亿日元(约合 250 亿元人民币)，同比增长了 6.3%，而与 1999 年相比，增长了 818 亿日元。

　　日本经济低迷成就低价商店

　　在日本，这种全场统一低价的商店还有很多。包括 Seria 公司，Watts 公司、CanDo 等。而大多数这类廉价商店都出现在经济危机之后的 80、90 年代。其实，这和日本的经济状况和人们生活的改变密切相关。

　　

 

　　▲日本四家 " 一美元 " 商店 2017 年营业额(图片来源：彭博社)

　　自从 1990 年经济泡沫破灭之后，日本经济持续低迷，进入了被称为 " 失落的 20 年 "，从 1991 年开始到 2002 年，日本经济开始出现恢复，然而随着 2011 年的东日本大地震，再度陷入低迷。

　　在这种经济状况下，日本著名管理学家大前研一在《低欲望社会》一书中写到，" 日本年轻人没有欲望、没有梦想、没有干劲，日本已陷入低欲望社会!"

　　所谓的 " 低欲望社会 " 是指：

　　无论物价如何降低，消费无法得到刺激;经济没有明显增长，银行信贷利率一再调低，而 30 岁前购房人数依然逐年下降;年轻人对于买车几乎没有兴趣，奢侈品消费被嗤之以鼻;" 宅 " 文化盛行，一日三餐因陋就简。

　　未满 35 岁的日本人，从懂事以来就面对 " 失落的 20 年 "，大多数人的心态不只是不愿意背负房贷或结婚生子，所有的风险及责任都不想承担。

　　在消费领域，低欲望社会表现为消费力的减退。新技术、新设计以及各种时尚潮流的消费对象是年轻人，然而随着年轻一代数量的逐年递减，消费趋于饱和，但高龄阶层对于时尚等消费能力有限。此外，日本人对于攀比也渐渐失去了兴趣，那些奢侈品的消费变得毫无意义。所以，低价商品成为日本人的主流商品。

　　当然，日本人不愿意消费，还有一个重要的原因，就是薪资水平的停滞不前。就拿最近 5 年的数据来说，虽然全职劳动者的工资从 2014 年起开始有所增长，兼职劳动者的时薪最近 5 年都在增长。但是，全职劳动者更倾向于保住现有工作和相关福利，而不是追求加薪或跳槽。而且，目前全职劳动者在劳动力中所占比例仅为 69%，低于约二十年前的 84%。此外，非全职劳动者拿到工资后，更希望把钱存起来，因为他们工作不稳定。

　　

 

　　▲蓝：全职劳动者收入增长率;红：兼职劳动者时薪增长率(图片来源：彭博社)

　　模仿日本，中国也兴起十元店

　　其实，最近几年，"10 元店 " 在中国也开始了疯狂的扩展，其中最典型的就是 " 名创优品 "。名创优品自称是日本品牌，店面装修风格明快简洁，货品排列整齐有序，商品打出 "100% 日本品质 " 的概念，确实有几分知名生活方式品牌无印良品的感觉。店内商品以 10 元为主，种类繁多，无论是日常使用的水杯、雨伞，还是耳机、鼠标等数码配件，店内都能找到。另外，红底白字的标识像极了日本快时尚品牌优衣库。这让不少消费者产生了疑惑，这是真的日本品牌吗?

　　

 

　　▲图片来源：名创优品官网

　　在名创优品官网上，这家所谓来自日本的品牌在日本仅有 4 家门店。名创优品(大中华区)总裁叶国富表示，店内产品设计 100% 来自日本原创，其中有 90% 商品是 " 中国制造 "，大多来自广东、浙江等地。

　　据高力国际统计数据显示，截至 2014 年底，" 名创优品 " 在国内已开店超过 300 家，平均每月新开 20~30 家新店。数据显示，2015 年，名创优品营收突破 50 亿元，2016 年营收近 100 亿元。在传统零售业低迷的时候，这类新型 "10 元店 " 为什么能迅速占领市场呢?

　　目前，网上购物已成中国主流，而网上的商品比门店的商品更便宜，已成为共识，线下 "10 元店 " 也正是在这种背景下兴起的。但据中工网报道，华南师范大学新闻与传播系讲师金春姬表示，总体来看，"10 元店 " 目前光景尚好，但其生命周期随企业营销总战略的创新变化而变化，暂不能确定属持久型发展营销模式。也有业内人士指出，新型 "10 元店 " 所走的路子，就是零售商业焕发第二春的一个力证。

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