蔡文胜领投600万 学渣升级Offer女王 向10万大学生布道求职经验 月流水60万

时间：2016-06-22 10:14    来源：中国财经时报  

　　

 

　　◆魏冰清自称：90后大龄单身创业女青年。

　　文| 铅笔道 记者 薛婷

　　?导语

　　“胖而弥坚”，魏冰清的微信签名档躺着这四个字。尽管她创业后胖了20斤，体重升到百斤以上，仍未“自暴自弃”。

　　长胖这事儿或许跟办公室源源不断收到的零食有关。 这些特产、零食由全国各地的大学生邮寄而来，他们是“面包求职”的用户们。

　　让学生从求职小白变成“Offer小能手”，是在校时顶着“Offer女王”头衔的魏冰清创立“面包求职”的初衷。

　　

 

　　◆上课流程

　　经过一年线下积累，线上平台于2015年9月20日上线， 一端连接像她一样具备求职、工作经验的导师，另一端则是渴望求职帮助的在校生，导师利用业余时间为学生提供信息共享、求职培训。

　　目前，“面包求职”共有导师500余名，每月举办线上、线下活动(如宣讲会)100场，其中线下约为30场。 通过微信群覆盖约10万大学生，100多所大学。当前阶段，月新增付费用户约为600，流水为60万左右。

　　近日，该项目获得600万元Pre-A轮融资，由蔡文胜领投、某教育公司跟投。

　　

 

　　注: 魏冰清已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与她一起为内容真实性背书。

　　“学渣”升级 Offer女王

　　黑色连衣裙恰好没膝，外搭一件灰色西装披肩，魏冰清穿着颇为讲究，时尚、性感，且带有一丝高冷。但她一开口，北京大妞的性格暴露无疑，高冷感荡然无存。

　　“大一时，我就发现自己不能靠好好学习来找工作。”自称“学渣”的她忆起往事，笑得爽朗。

　　魏在人大主修金融专业，在大一便未雨绸缪找机会实习。结果四处碰壁，投过的简历大部分杳无回音，偶有需要面试的职位却让她手足无措。“接到通知后挺懵的。”她无奈地说：“首先企业通常放出的职位挺多，她不知如何选择;其次，完全不懂面试流程，更不知要做何准备。”

　　外围战难以攻城，她决定在校内社团取经。参加FACES社团的第一次活动后，她哭了一路，“感觉自己弱爆了”。那是一场分享会，社团内学姐学长要么在高盛、摩根这些公司实习工作，要么在NGO(非政府组织)做得风生水起。

　　“特别努力想变好。”此后的日子，魏冰清经常与社团内的学姐学长“混”在一起。 他们经常分享求职、面试的经验，还会讲解一些行业知识，这让她受益匪浅。

　　当年哭鼻子的大一小姑娘最终成了她曾羡慕的样子。毕业前魏冰清在高盛、麦肯锡等公司实习了近十次。相比大多数毕业后的“职场小白”，她积累了一系列的求职、工作经验，总能拿下大公司的Offer，人称“Offer女王”。“我想去一家公司，那时会在人人上一直私信他，获得面试机会。”

　　在一片羡慕声中，她毕业即进入红杉资本做分析师。期间，她未曾远离学校社团(大二后已是负责人)，偶尔会像当年的学姐一样，把经验分享给学弟学妹。

　　工作中，她恰好留意到51talk这家公司，一对一的学习模式让她眼前一亮。做分析时，她遇到不懂的行业经常求助收费的咨询专家。“就像我不懂交通行业，听专家讲一个小时，就能了解差不多，效率很高。”

　　两件事在她脑海中碰撞出火花。“能否把‘一对一’和专家模式结合起来为大学生做求职培训呢?”她越想越兴奋：“原来学姐学长教我东西，不就是一对一的培训么。”

　　想到学校里像她当年一样无助、迷茫的学生大有人在，没有犹豫。2013年年中，魏冰清从红杉资本离职，做起了求职教育培训。

　　线下尝试一年

　　人大社团是她起步点，“大四时就在做一些职场培训了”。此时，相识多年的师妹李丹琪选择与她同行。魏形容师妹为“一个很酷的姑娘”，二人初识在篮球场，此后一起做社团，实习经历相似。

　　

 

　　◆看得出这两个女孩子当年都是篮球爱好者嘛~

　　李丹琪手里有不少社团资源，加之学校间社团联系颇多，他们在人大、北大的社团内推广培训业务。

　　起初，业务并无章法可循。“去社团内做分享，感兴趣的学生可一对一单聊，收取一点费用。”培训的内容大致为简历撰写、面试技巧、行业解析等。

　　团队增加至三五人后，魏冰清并未改变策略。团队几乎每天都在跑学校，做分享会，然后一对一培训。

　　学校集中为商科比较多的985、211、一本高校。“商科对专业要求没有那么高，比较注重综合职场能力。”

　　每月约有10万元收入，支撑到2015年9月时，魏冰清反思： 过去做得太慢了，完全是小作坊的操作方式。“主要也没想跑得太快。”她坦言：“部分时间都去谈恋爱了。”

　　不再满足于“小打小闹”，魏冰清觉得是时候把它当做一个创业项目来做了。当月，经朋友引荐，魏冰清接触到了洪泰基金，盛希泰觉得魏的背景正适合做这件事儿，同时看好她此前的线下经验积累。

　　天使投资资金到账，魏冰清正式筹备“面包求职”，把求职培训这事儿搬到线上来做。那一场长达五年的恋爱随之结束。

　　她先复盘此前业务的不足之处：一、基本都是团队亲自去做培训，圈子里的导师资源没有利用起来。“其实社团里、我身边有求职经验的朋友很多，他们完全能来做导师。”二、没有很好地留存用户。“去一个学校做分享，完了就完了。通常双方是一次性的关系。”

　　梳理下来，她确定了“面包求职”的平台模式：一端连接像她一样具备求职、工作经验的导师，另一端则是渴望求职帮助的在校生，导师利用业余时间为学生提供信息共享、求职培训。此外，利用线上社群留住学生用户。

　　覆盖10万大学生

　　开发线上平台的同时，魏冰清重组团队，挖来了一些来自互联网教育公司的中层设计课程。

　　

 

　　◆“面包求职”部分小伙伴

　　课程分几个维度设定：比如行业，分为投行、咨询、互联网公司课程;技能分为简历、一面、群面等。大致有行业概况、重点公司、筛选流程、筛选标准、简历要求、面试技巧等课程。此外，针对低年级学生，设有社团规划、参加比赛规划、职业规划等服务。

　　最初的200多名导师由本来的社团扩散招募而来，多为就业1~5年的职场新人，就职于高盛、联合利华等企业，涵盖金融、快消、投行、咨询领域。“那个群体的粘性很高，比如我们经常会组织聚会，为他们找对象，开Party等。”

　　她调侃道：“我们这群人比较‘好为人师’，不想让学弟学妹们像自己当初一样。”

　　为加快导师招募，魏设立了一套推荐奖励机制。导师可推荐导师，被学生翻牌子讲课后，可获得一些提成。“这样推荐人自己会做一道筛选。”

　　

 

　　◆ 导师展示

　　9月20日，“面包求职”PC端、微信平台上线，课程以“一对一”培训为主，按小时收费，每小时约400元。“此前做了调研，这是大部分愿意接受的价格。”

　　学生登录提出需求，比如了解面试技巧还是行业知识，平台人工为其推荐导师，学生觉得不合适可以更换。下单后，双方确定时间、地点，通过面对面、电话或视频等方式完成交流。

　　培 训之外，“面包求职”与企业合作提供招聘岗位。有的导师所在的公司内部招聘，也会提供名额。有需要的学生可获得内推、面试机会。“学生最终还是要一个结果。”

　　首批付费学生来自此前线下积累的资源，“每天能转化几个学生来付费。还是慢。”随后，魏让团队线上线下联动推广，“要把收入做起来，不想只鼓吹概念”。

　　线上以社群推广为主。他们尝试多种途径，疯狂建立微信群。有的方式为先拉拢学校的KOL(意见领袖)，担任校园大使，由他建一个群，不断地扩大，有学生下单，他便能获取一定提成或免费课程。“厦大的群通过此方式建立，传播效果很好。”

　　有的微信群由社团切入建立，还有的根据行业属性建立，比如快消群、金融群等。“先通过免费分享吸引学生加入，从中转化付费用户。”

　　线下活动一直没有停歇。魏冰清与李丹琪退出讲课一线，由团队成员和导师们继续挨个学校去做分享。“每次参与分享会的学生都要拉到线上微信群。”

　　根据学校的情况，他们设计不同的推广方案。比如北大光华管理学院，会推送顶尖投行的高新职位求职培训。 目前，每月举办的线上、线下活动为100场，其中线下约为30场。

　　此外，魏冰清兼顾一些商务合作，在Linkedin首页推广，与百度、滴滴互相导流，共建微信群。“反正我们有学生用户，只做免费推广。”

　　如今，产品改版后，学生已能够自主下单挑选导师，线上完成交易。课程类型也随之丰富，增加小班课程(30人以下)和四年烘焙计划，学生在校期间四年遇到的求职问题，都可找导师咨询解答。

　　令魏欣慰的是，总能在群里看到导师晒学生， “这是我带的学生，刚拿了四大(四大会计师事务所)的Offer”。

　　受益的学生们，常会给他们寄来特产、零食。“不在一线城市的大学生，他们的求职信息相对闭塞。比如，一个在哈尔滨工业大学主修挖掘机专业的男生，其实也能早做准备，以后做销售、市场等工作。”

　　目前，“面包求职”共有导师500余名，通过微信群覆盖约10万大学生，200多所大学。当前阶段，月新增付费用户约为600，流水为60万左右。

　　“未来，我想做一所求职培训大学。”魏冰清正从“Offer女王”向魏校长变身。

责编/小艾

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