许家印主持恒大销售大会抓卖房：全国所有住宅项目都能打9折

时间：2019-02-28 19:41    来源：澎湃新闻  

 　　恒大集团为冲刺2019年第一季度销售业绩，启动了“全员营销月”的计划。

　　2月28日，澎湃新闻从知情人士处获悉，27日下午，恒大集团董事局许家印亲自主持召开全集团营销会议。许家印在会议上宣布，恒大集团将在3月1日至31日一个月间，每周开一次集团系统全员营销总结大会，该会议由许家印亲自主持召开，总结各单位全员营销阶段排名及相关工作落实情况，会议现场还会随机抽取单位一把手做经验分享或检讨总结。

　　

 

　　许家印视觉中国资料图

　　按照恒大集团内部的数据，2018年恒大集团的“恒房通”全年访问量为1324万人次，新增推荐量达3923万组，全年推荐成交金额为3694亿元，占总销售金额的67%。

　　值得一提的是，在这3694亿元的成交额中，恒大集团系统的13.7万员工参与了全员营销活动，合计推荐到访1990万组，推荐成交57040套，金额641亿元。也就是说，恒大集团自己员工卖房的成交金额占“恒房通”总体成交金额的17.3%。

　　这一次，恒大集团在恒房通上线的项目达690个，3月份计划新开盘项目24个。在价格上，所有在售项目住宅(含公寓及写字楼)可有9折优惠(受备案价影响价格除外)，商铺8折优惠。

　　除了对员工推荐成功购房有奖励之外，完不成任务也会有相应的惩罚。

　　以地产集团为例，综合排名前10的地区公司给予奖励、排名后3的地区公司给予扣罚。具体来说，第1至3名，奖励总额为该地区公司领导班子当月月度核定综合奖总额的20%;第4至10名，奖励总额为该地区公司领导班子当月月度核定综合奖总额的15%;倒数后3名，扣罚总额为该地区公司领导班子当月月度核定综合奖总额的10%。

　　澎湃新闻了解到，此次各部门自己制定到访人数的目标情况，但不允许低于2018年完成的目标，定的到访人数只可以更高，不可以更低。

　　中国恒大此前曾披露，其2019年的销售目标为6000亿元。

　　中国恒大1月份的数据显示，公司1月份的合约销售金额为431.7亿元，合约销售面积约387.7万平方米，合约销售均价为11134元/平方米。

　　而这一数据相对于其2018年同期的数据来看，合约销售金额同比下降32.9%，销售面积同比下降37.8%。

　　在当前融资收紧的情形下，迅速回款保持稳定的现金流，是绝大多数开发商重中之重的任务。恒大在进入2019年之后，已发行了第一笔美元债以用来为现有债务进行再融资。

　　1月23日，中国恒大公告，公司将增发美元债，与此前已发行的美元债合计共30亿美元。再往前追溯，恒大曾在2018年10月31日发行了一笔利率高达13.75%的美元债，该笔美元债的发行总额为18亿美元，许家印自己认购了10亿美元。

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