贴”出格，别在迷信中OUT

时间：2014-07-04 10:47 来源：商务财经网

　郝闻郝看愿为您效劳，相信您一定是想幸福，又不靠“左右手”和“新闻联播”的有志青年，您更懂分享是种美德，

　　【老朋友】点手机右上角图标「转发分享」内容。

　　【郝友汇】QQ群「343105072」

　　——————————————

　　的确，这届世界杯1/8决赛成了门将们的表演秀，最后一轮，美国门将霍华德高接低挡16次，令比利时20多次射正球门，却在90分钟内无功而返——他因此被百度贴吧58%的吧友嘈作：“打得了NBA，又踢得世界杯，斗志超顽强。(当然，此霍华德并非NBA那位，他只是爱打篮球)”而封堵阿根廷多次威胁射门后，瑞士门将贝纳利奥在最后时刻充当前锋，门前表演“倒挂金钩”，被59%的吧友评为：“最全能运动员。”

　　Alexa数据显示，贴吧的日均PV超过32亿，日均IP超过4亿(如此，58%、59%是啥概念，你懂的)，它在释放所有人对于各种故事与事故的好奇、解读，绝不却魅于其他后进的高手们。

　　记得歌德在《浮士德》中说：“拥有的仿佛从眼前远遁，逝去的又变得栩栩如生。”在为移动互联网的那张船票意乱情迷后，很多人倦意日深，“拥有”难免“远遁”，蓦然回首，却发现，贴吧仍旧旖旎不老，它未“逝去”，还是那么“栩栩如生”——风格、人格、逼格，格格出奇;神词、神图、神嘈，生生不息。

　　所以说，新人笑，绝不代表旧人一定哭，大众们先入为主的路径依赖，推动贴吧展现出“飞轮效应”，越发体现超强的聚众向心力。

　　仔细分析贴吧，就很容易发现：一方面，在这里，没有随性、偏重用户意识形态的群组架构，所以，聚拢的社群，细分，但不至于太过小众化;另一方面，贴吧的外延足够宽，无所不包，入口基于关键字，容易体现搜索的长尾效应，用户可以快速定位自己的兴趣点，迅速到达目标网页，获得需求匹配。(百度亲儿子终归要给些实在的照顾吧)

　　如此一来，对机构们而言，就意味着：贴吧接入用户的成本很低，且消费承载能力很高——不同的贴吧对应着不同的人群，人以群分，既能够精准地定位潜在用户，又有利于挖掘他们，聚拢他们……

　　这恰好符合梅特卡夫定律(Metcalfe's Law)提出的“网络价值”指标，主要包括“网络节点”和“联网的用户”两个要素，足以推动机构们去打造口碑、情感、参与、社群——像求爱一样做传播，而非只像求道一样做产品——毕竟，当下是物质极大丰富的“消费者主权”时代，“按用户需求运营”的被动，远不及“运营用户”的主动更慑人心。

　　毫无疑问，小米正是个中高手。它2013年在贴吧“开张立号”，如今已经积累超过200万吧友关注，生成2400多万的贴子，今年在“米粉节”上刚刚销售了75万台银色版移动电源，短短几天后又在贴吧发售“加价不加量(加10元)”的多彩移动电源，迅速获得上百万吧友的预约。

　　按照贴吧方面的统计，吧友与原米粉人群的重合度并不高，因此在这次预约人群中，有很大一部分都是小米的新用户。而贴吧的交流主体是各种有共同话题的群体，不受人与人之间关系亲疏的影响和制约，他们“为兴趣而生”。所以，贴吧方面，结合小米相关的数据分析，精准地“万里挑一”，将“小米邀请函”投放到800万贴吧中的几百家，便取得上述效果。

　　比如，地域属性来看，小米的用户集中在北、上、广、深、天津等城市，因此贴吧将7%的信息推送集中在了地方吧，与小米关注城市重合之余加入新的拓展;而小米及其发售的电源产品，本身属于手机数码类，所以12.8%的消息推送又瞄准了“手机数码类”相关吧人群，提高信息接收者与产品信息的契合度，从而大大推升购买转化率;同时，关注“小米”的人其兴趣外延与影视、生活相关，由此11.1%的信息被推送至影视娱乐类贴吧，此外，这次推送还兼顾了活跃度较高的游戏吧，推送配置占比达到了13.6%。

　　如此，小米得以顺利拿下这场战役。

　　而在平时，对于小米而言，经营社群也绝非难事。一则，贴吧发贴没有字数、内容和媒介形式的限制，所以信息传播的容量大、形式多样、传播效率更高，便于“纳新”(吸引新用户);再则，贴吧的氛围自由轻松，话题多样，容易产生广阔的话题延伸，提升用户活跃度，便于“粘旧”(粘住老用户)。

　　由此可见，贴吧具有的不同于其他种类社交平台的独特属性，一来能将贴吧与其他社交平台鲜明地区分开来，二来也能借此创造出只存在于贴吧的独特的商业模式。

　　因此，在经历了一系列实验、磨合，贴吧开始加速平台化进程，面向企业、机构、媒体和名人等全面开放官方平台，通过搭建官方平台、数据平台、客服模块等系列服务和工具，创建定制化品牌营销模式，帮助合作伙伴构建贴吧活跃用户群及粉丝生态群。

　　是的，多年的“放水养鱼”下，贴吧已经可以与市场玩家们一起轻松地“围网捕猎”，让他们“贴”出营销格局，No Zuo Die。所以说，小郝子奉劝大家，真心别OUT地迷信那些看似曼妙而又昂贵的渠道，低转化率、低用户留存，绝逼不是竞争激烈的借口，“一切内容皆营销”的时代，“重剑无锋、大巧不工”才是应有的格局。要治愈你的流量饥渴症?别看广告，看疗效!