专访深圳久宝CEO：看直播+电商如何玩转玉石古玩

时间：2017-07-22 22:15    来源：楚北网(随州)  

　　(原标题：专访深圳久宝CEO：看直播+电商如何玩转玉石古玩)

　　纵观直播行业的发展，从PC端到移动端、从大平台的角逐厮杀到“千播之战”，直播行业至少经历了两次洗淘期，2017年，直播平台在行业紧缩态势中仍朝着两个主要方向迈步前进：一个是大平台的多元化发展，一个是新兴平台垂直细分领域的延展，而直播+电商以其优越的商业模式被业界看好。

　　久宝直播创始人兼CEO孙伟男也十分看好直播+电商，他指出：直播的发展必将左手专业化，右手垂直化，未来直播、电商、网红相结合，将撬动全行业销售新模式。孙伟男以实践见证了他对该行业的信心，2016年，他创建了久宝直播，利用直播平台，服务于玉石、古玩行业。

　　一个直播平台玩转玉石、古玩，这在业内还是头一遭。

　　

 

　　错过了这次机会，就是错过了一个时代

　　2017年6月，盛夏的深圳气温持续升高。十点左右，我们见到了孙伟男，此前他已经工作了几个小时，而就在昨天，他还在四川凉山进行玉石、古玩市场的调研，高负荷工作对于这位一米八的大汉来说似乎游刃有余，脸上看不出半点疲倦。

　　

 

　　“这个时代不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼，错过了这次机会，就是错过了一个时代。”孙伟男坦言。

　　抓住时间就是抓住商机，这是互联从业人员的共识。2017年直播平台数量与日剧增，大量互联网人才涌入直播平台，试图分食直播这块蛋糕。孙伟男深知，没有完全不可复制的商业模式，不抓住时机随时可能被取代。因而久宝直播必须把握时间进度，力求占据行业先机。

　　选择玉石行业绝非偶然

　　深圳至凉山直达飞机一天两班，孙伟男已经记不得自己坐过多少回了，“凉山是南红玛瑙的原材料市场，我必须摸透。”孙伟男说。5月，他刚从北京古玩市场调研回来，在那里他与业内专家进行了多次洽谈，未来，他还将去南阳、十堰、揭阳、四会等原材料产地和上海、苏州等市场做更深入的行业分析。

　　对于孙伟男来说，选择玉石行业并非脑门一热、桌子一拍决定的。玉石行业专业性很强，没有业内资深人士引路，很难打开市场。久宝直播当然不会以一个门外汉的身份轻易涉足陌生领域，事实上，久宝直播对玉石行业不仅不陌生，甚至可以说很内行。

　　这还得从2015年说起。随着玉石行业消费市场的透支，玉石实体店逐渐门庭惨淡，为了改变这一现状，业内资深人士牵头互联网转型，四川凉山南红玛瑙创始人张博伟先生就是牵头人之一，那一年PC端直播正如火如荼，几个行家经过多次座谈，认为直播形式很适合玉石行业发展，由他们出资搭建，久宝直播开始初见雏形。孙伟男就是那时候入股久宝直播的。

　　在孙伟男看来，创业初期必须扬长避短，选择玉石行业恰是久宝直播在这一思考下作出的选择。“选择玉石行业，既是偶然也是必然，其实也是区别于其他平台的差异化发展，这为久宝直播的前期发展铺平道路。”孙伟男自信地说。

　　如今各大平台不乏玉石直播，但脱胎于秀场模式的大平台们电商色彩并不浓郁，而专业做玉石行业电商直播的直播平台市场上还是一片空白。久宝直播选择玉石直播无疑是红海中精挑出的一片蓝海。

　　布局多领域，矩阵式发展

　　创业公司发展，人才是关键，直播+电商涉及的领域较多，涵盖直播平台搭建、线上线下推广，因而吸纳多领域人才、进行多领域布局是久宝直播发展的重要环节。

　　“我们不是想一口吃掉一头大象，”孙伟男笑着说，“目的是尽量覆盖我们公司所涉及的业务。”孙伟男深谙互联网发展之道，对于布局慎之又慎。

　　2017年伊始，久宝直播还成立了网红经纪公司，旨在为平台输送适合平台的网红主播。孙伟男的选择并非没有道理，目前直播平台仍以秀场直播为主，网红主播缺乏基本的营销技能和玉石专业知识，难以匹配久宝直播平台的需求，创建经纪公司培养主播势在必行。

　　直播平台、网红经纪公司、运营推广公司形成紧密的矩阵关系，对久宝直播的发展大有裨益。

　　采访结束，孙伟男很绅士地将我们送出办公室，接下来他还要继续下一阶段的工作。在采访过程中，孙伟男目光热情且神采奕奕，恰似深圳六月的骄阳。对于创业公司来说，好的项目和工作激情都不可或缺，久宝直播恰具备这两点。

　　就时间来说，久宝直播创建得稍显迟晚，但直播+电商仍处于新兴领域，相信久宝直播可以经受未来垂直细分领域的淘汰赛，成为其期待的直播+电商领航平台。

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