引领行业前进 凤凰汽车专访飞歌周海生

时间：2016-08-29 23:11    来源：凤凰汽车  

　　2016年8月14日，第十三届广州国际汽车改装服务业展览会(2016AAITF广州秋季展)在广州保利世贸博览馆盛大开幕。作为行业内的佼佼者，飞歌携旗下的智能车机、智能安全后视镜、AR/ADAS安全驾驶辅助系统等众多主力产品参加了展会。科技日新月异，汽车电子行业风云变幻，谁主沉浮，行业在革命性的变化着，面临各种挑战或机遇，飞歌如何应对?在展会期间，飞歌渠道事业部总监周海生接受了凤凰汽车的专访。

　　

 

　　飞歌展台

　　

 

　　飞歌携旗下众多主力产品参展

　　以下为专访实录

　　凤凰汽车：周总，您好，欢迎您接受凤凰汽车的专访。据今年的行业形势，很多车机企业在今年特别不好做，想了解下飞歌在车机这方面目前的整体运营情况怎么样?

　　飞歌周海生：您好!感谢凤凰汽车的专访。根据整个行业大环境的形势，期间我们对目标也做了一些微调，但总体来看，还是达到我们的预期的。业绩得益于前装的拓展，出货量跟去年差不多，整体在可接受范围之内。

　　当然，行业压力还是存在的，特别是出货价格的压力感觉明显，利润少。市场上可能有些产品的价格会相当低，飞歌在控制成本方面出于对产品品质的要求和把控，出于对消费者的负责为前提，确实怎么折腾也不会做到这么低的价格。

　　

 

　　飞歌渠道事业部总监周海生正在接受凤凰汽车采访

　　凤凰汽车：我们知道飞歌之前推出了G6、G8等一系列产品，今年咱们飞歌重点是在推G8Ⅱ代，想了解下G8Ⅱ代这个产品与之前的产品主要有什么区别?

　　飞歌周海生：主要有两个区别。第一个是车联网能力更强大，以前3G现在升级为4G。

　　第二个是车机里面的视频信号传输从以前的模拟信号升级为从G8Ⅱ代开始的数字信号传输。好处是什么呢，例如行车记录仪拍出的效果能在车机里很完美的呈现出来，拍的是1080P，呈现的就是真正的1080P高清效果，只要记录仪镜头足够牛，拍的效果有多牛呈现的效果就有多牛。从这方面来说 ，我觉得我们飞歌也是在引领行业的，未来视频信号传输肯定都是数字信号传输了。

　　

 

　　展会人们正在了解飞歌G8Ⅱ代产品

　　凤凰汽车：从目前看整个汽车用品市场关于渠道方面有多种多样，有电商、传统渠道、4S店等，尤其今年来自渠道的压力特别大，很多企业都说原来的市场渠道也比较混乱，那么飞歌对市场渠道这块的管控和市场渠道商的一个激励都有哪些措施和办法呢?

　　飞歌周海生：这个问题我们换个角度来说。我们这个行业，特别是以后渠道为主的，飞歌也一样，后渠道产生的市场份额对公司的支撑很重要。但这里面会存在一个暂时不可避免的行业里的弊端，大多数情况下，这个产品好与不好不是取决于产品自身的好坏，更多的是取决于渠道里面的终端门店老板，而终端门店老板说这个产品好与不好更多是取决于利润的多少，对他们来说，利润空间是第一位的，产品自身好坏是第二位的。

　　因此，厂家对这种渠道的管理，就必须合理做好利润的分配，飞歌对这个利润分配也会有自己成熟的一套机制。

　　凤凰汽车：我们知道车机这个行业在去年年底到今年年初，也发生了一些变化，一个是出现像框机分离这种结构的“百变车机”，还有一个是像竖屏这类的车机。那么飞歌这边对于这类产品的新形态的研发会不会有一些动作，怎么看待这两类产品未来的市场前景?

　　飞歌周海生：第一，关于竖屏我们会投入有产品跟进，已经在跟进当中，但是否会马上推出，我们内部还需要跟消费者进一步沟通分析后，可能才会做后续的推出考虑。

　　第二，关于框机分离这种结构的“百变车机”这类产品，市场上更多的出发点是想让终端好备货，解决一个生产、备货的问题，特别是智能后视镜在市场上的发展，加速了这类“百变车机”产品的推出。但这点对于飞歌来说，不是最大的问题，我们本身就能解决。生产就不细说了，如何让代理商合理地备货，这里面的话飞歌在渠道上耕耘了这么多年，我们目前还是可以解决的。因此如果把备货问题作为一个痛点，我们可能不会因为这个痛点去做“百变车机”，反而我们会从另一个角度去考虑，框机分离“百变车机”会不会对降低成本有一个积极的作用?我们会从这个角度去验证，当前也还在验证中，如果“百变车机”能在不影响原有消费者体验的前提下做到节省成本，我们应该会上这类产品。

　　对飞歌来说，这类产品新形态，我们会积极跟进验证，是否最终推出会更慎重点。

　　

 

　　凤凰汽车：现在已经是八月份，接下来很快就会到双十一、双十二这类电商大节日。过去几年飞歌都会在这些节日里有一些新的动作或者一些强劲的动作出来，那么今年的话能不能预先给我们透露一下，接下来电商的这些节日，飞歌有可能给消费者带来些什么新的东西或者新的变化?

　　飞歌周海生：是的，我们每年特别是最近几年我们很重视这类电商节日，今年当然也会一如既往的重视。今年就以双十一为时间点，我们对外确实会有新产品上市，例如我们针对性地从AR/ADAS即智能安全驾驶辅助系统里面会搭配一些产品给到消费者，会真正给车主端带来更多的东西。

　　通过电商平台，双十一是厂家与消费者直接对接的一个窗口，在这上面飞歌会很珍惜类似这样的对接机会。今年双十一对于飞歌也是一个很好的推广时间点，所以我们会有新产品上市。特别是我们的AR/ADAS智能安全驾驶辅助系统，革命性地将AR技术即增强现实技术引入到汽车电子领域，为国内安全驾驶注入全新的科技概念，其中包含有众多功能如碰撞预警辅助(FCW)、车道偏离警告(LDW)、交通标志识别(TSR)等，我们会结合这个做一些相对比较领先的研发产品给到大家。

　　凤凰汽车：好的，谢谢周总接受我们专访。

　　飞歌周海生：感谢凤凰汽车!

　　

 

　　飞歌渠道事业部总监周海生、科视副总经理王向明(右)与凤凰汽车

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