专访丝宝集团全因爱品牌负责人陈莺女士

时间：2013-10-14 11:03    来源：中国母婴网  

　　商务财经网讯：丝宝集团旗下全因爱母婴洗护是母婴护理领域的新星，以“分阶段肌肤护理”的科学育儿观念，在短短两年间便受到了市场和消费者的认同和欢迎。全因爱以大气、绚丽、洁白的形象亮相CBME展，带给观众一个处处充满“爱”的全因爱。全因爱作为婴幼儿洗护之星，其每个举动备受行业关注，借着展会之机，婴童洗护记者采访了丝宝集团副总裁陈莺女士。

　　婴童洗护记者：全因爱品牌英文名称Lovology ，译为“爱的学问”，在您看来，“爱的学问“是什么?全因爱又是如何诠释和表现的?

　　婴童洗护品牌全因爱陈总：全因爱是一个源自母爱的品牌。

　　全因爱的创始人就是我们的集团总裁——梁爽。2010年，梁爽总裁怀孕了，那是她第一个孩子。和所有初次当妈妈的人一样，她开始格外关注孕妈与宝宝的用品。也因为这样，她发现，国内专为宝宝和孕妈妈设计的专业护肤品牌少得可怜，护肤理念也很落后。于是，她萌生了一个想法：为中国的宝宝们做最好的护肤品，也送给自己即将出世的宝宝。

　　梁爽总裁亲自组建了全因爱项目组，项目组成员除了各自的专业背景外，都有一个共同点：都是妈妈。很有幸，当时刚刚成为妈妈的我也受邀成为项目组的一员。虽然从前也参与过很多品牌立项的工作，但在全因爱的感受真的很特别，这是我第一次把妈妈的感情和工作融合在一起，这也是项目组妈妈们共同的感受。

　　用“全因爱”给品牌命名，是项目组妈妈们一致决定的，因为我们觉得这最能代表我们做这个品牌的心情。全因爱的英文名是lovology，意思是 “爱的学问“，这也是我们这些妈妈对母爱共同的理解：爱孩子，就要给宝宝最科学、细致的呵护。

　　为了找到最科学的护理宝宝肌肤的方式，我们当时在全国各大城市作了大量调研，并且发现不同年龄阶段的宝宝所面临的肌肤问题以及护肤需求很不一样，特别是0-6个月的新生儿。带着这个发现，项目组的科研人员拜访了国内、外多位著名的皮肤专家，并且查阅了大量的国内外皮肤研究文献，而无论是专家们的临床经验，还是研究文献都证实：宝宝在不同成长阶段的肌肤发育特点、护肤需求完全不同。

　　正是根据这个研究成果，全因爱首创性提出了的分阶护肤理念，并和瑞士Pentapharm肌肤研究中心合作，根据每阶段的肌肤特点和护理需求研制出有针对性的“分阶适龄配方”，为不同年龄段的宝宝有效的肌肤保护方案。

　　全因爱源自爱，汇聚爱，在爱的感性中注入科学的理性，让这份爱更有力量。

　　婴童洗护记者：母婴洗护行业的竞争日趋激烈，全因爱市场竞争力和优势表现在哪些方面?

　　婴童洗护品牌全因爱陈总：在我看来，全因爱最大的竞争力来源于它的产品力和渠道力。

　　80后父母已经逐渐成为母婴市场的消费主力，他们更容易接受、认同分阶这样的科学育儿理念，对不同年龄段产品的针对性要求越来越强烈，全因爱的品牌理念以及产品差异化优势恰好满足了这些消费者的需求。事实也证明，全因爱上市两年多来，得到了越来越多年轻父母的肯定和喜爱。

　　除了独树一帜的品牌理念，全因爱产品的高品质也是我们引以为傲的。全因爱有一个独特的标准体系，我们内部称之为“妈妈的标准”。正如梁爽总裁常说的，对于妈妈来说，宝宝用的东西再挑剔也不过分，做全因爱，我们首先是妈妈。所以在全因爱，只有我们和我们的孩子都能放心用、都喜欢用、都用得好的，才是合格的产品。为了得到最客观的使用体验，我们项目组的每位妈妈都会对每一个产品试用至少28天以上。只有通过了妈妈们的试用，产品才会拿到专业机构进行配方检测、让调研公司进行广泛的消费者试用。

　　全因爱在渠道整合营销上也是非常具有优势的。全因爱创立的时间虽然不长，但它背后有着丝宝集团的强力支持。丝宝集团不仅拥有覆盖现代通路、传统通路的强大的销售网络，渠道建设能力在业内也是有口皆碑的。依托丝宝渠道的整合渠道营销能力，全因爱快速在母婴渠道发力。

　　婴童洗护记者：参加展会是展示品牌形象和实力的有效途径，全因爱此次参展的亮点是什么?在您看来，一个品牌如何才能长久发展?

　　婴童洗护品牌全因爱陈总：此次CBME展会，全因爱秉承一贯的高端范，展厅构造简约大气、通透舒适，整体风格天然清新，吸引了众多参观者的驻足停留。除了展厅的外观格调外，展区内的各式互动体验更是成为参观者关注的焦点。展区内陈列各类秋冬明星产品，并有护肤专家现场助阵，让参观者全方位、多角度地了解全因爱的产品特性和卓越功效。

　　此外，为了活跃气氛，全因爱此次特地安排气球服小姐穿着各式新奇可爱的气球服助阵造势。同时，我们还提供免费的冰淇淋派发，让参观者在炎炎夏日里感受到一份放松和清凉。

　　现在很多业内专家都指出，分阶理念正赢得越来越多年轻父母的青睐，基于科学育儿理念的细分产品，将刺激市场需求和空间不断释放，分阶理念的诞生很有可能成为母婴洗护市场新的增长点。对于全因爱品牌来说，我们会将把“分阶”理念坚持到底。全因爱不仅提供优秀的产品和专业的服务，更要帮助新一代父母们以科学育儿理念和爱的学问，在孕育宝宝的第一天就给予宝宝最科学、最细致周到的呵护。

　　婴童洗护记者：您认为，目前中国的母婴护理行业存在着哪些问题?从企业角度来说，如何才能解决这些问题?

　　婴童洗护品牌全因爱陈总：目前市面上母婴相关产品纷繁复杂，产品质量良莠不齐，安全问题层出不穷，中高端国内产品选择相对匮乏。同时，新一代80后家长们的母婴用品消费日益理性，不断升级，寻找高质量、有信誉的母婴产品，成为众多家长的愿望。

　　全因爱，用“妈妈的爱”诠释着最高、最严苛的企业标准。在设计全因爱的产品线时，我们就确定了“两不要”的原则：不是必需的不要，不能确保安全的不要。在“两不要”的原则下，很多产品被排除在外，全因爱所要做的就是给妈妈和宝宝提供简单而实用的产品，帮助妈妈作最正确的选择。

　　全因爱对原料的选择非常严格。我们要求产品原料是最安全的，为此从全球原料供应商中，选中了来自瑞士的天然原料。为了万无一失，我们还专程去到瑞士的阿尔卑斯山考察原料的种植基地，挑选了当地最优质的地作为全因爱专属的种植地，同时还要求所有的原料种植过程必须获得世界最权威的有机种植认证。

　　全因爱的产品检测也是最严格的。按照国内的规定，护肤品通过了理化测试、微生物、重金属检测就可以上市了，而全因爱所用产品的安全性检测都依照国际最严苛的标准进行。在普通测试的基础上，不仅要做眼刺激、皮肤刺激的动物试验，还必须进行连很多大牌都不做的斑贴测试。尽管这样会延长产品的上市时间，但我们认为这是很值得的。让我们很开心的是，全因爱通过了所有这些检测，并在斑贴测试中达到不良反应0例，而国际标准是合格率达到95%就表示产品安全。

　　保障产品的安全性是产品品质的基础，满足妈妈和宝宝的需求则是产品品质的根本。全因爱会坚持贯彻品牌核心主张“分阶肌肤护理”，遵循宝宝的不同成长阶段的肌肤特点，提供针对性的产品及有效解决方案，提升妈妈和宝宝的肌肤保护力。

　　婴童洗护记者：全因爱开创了母婴行业“分阶肌肤护理“新的里程碑，在未来，全因爱的发展重心是什么?有什么样的发展目标?

　　婴童洗护品牌全因爱陈总：每一宝宝的健康成长都缺少不了“养、教、护”三块基石。而这三个领域也同样需要用“分阶”的理念去引领。“分阶”已成为全因爱的品牌标签，也是品牌对爱的诠释和主张，我们会将爱的主张进行到底，做到极致，因此全因爱起步于洗护行业，但决不止步于此。未来我们会拓展多品类市场，围绕中国宝宝的健康成长所需要的“分阶呵护”，发挥集团整合国内外优势资源的优势，与各专业领域的久负盛名的国际研究机构、优秀的科学家们去探索开发完全贴合宝宝生长所需，最符合科学成长规律的优质产品和专业服务。我们的目标是在母婴行业洗护高端品牌中做领导性品牌。

       责编/张小强

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