高大上叫好不叫座好家具要接地气(组图)

时间：2014-10-10 07:48 来源：广州日报(广州)

　　这种特价的招牌不少，究竟有多“特”?

　有点复古、设计感比较强，价格还不高的实木家具，才是接地气的畅销货。

　　还要继续直降20%以上，才会有吸引力。

　　红木家具的销售并没有多大的变化。

　　这种有生活味道的实木家具，越来越受到市场青睐。

　　“5折、甚至2折，送名牌家电、送国外旅游、甚至送黄金……但效果有限。”随着国庆长假的结束，家居业盛极一时的金九银十彻底成为往事。往事随风，尽管多数家具厂商在国庆期间都选择了打折、特价等促销活动，5折以下的促销招牌随处可见，最低的低至2折左右，但依然无法重整昔日辉煌。从产品的类型来看，以往高大上的红木、后现代、欧式新古典家具的销售并不乐观，而那些带点复古的生活韵味、有设计感价格也接地气的中档大众化产品，已渐渐成为市场宠儿。

　　文/图：记者梁红举

　　厂商：促销力度大

　　在这个十一，家具厂商做了大量的广告宣传、低价促销、抽奖送礼品，以积攒人气。吉盛伟邦联手各大品牌推出众多特价单供商品：凡购买建材或家具、家饰品产品满5000元，且在吉盛伟邦统一收银台付完全额货款的消费者，即可获赠价值500元的现金券一张，并参与抽取返现、进口家具、高级按摩椅以及超级免单大奖。马会家居几乎所有品牌都有产品在5折促销，除了推出特价产品，多数品牌还推出多买多送促销活动。香江、金海马家具都是全场4折起，还准备了100万元的红包送给购物的顾客。红树湾家具博览中心举办“国庆礼炮九环连发”的促销活动，有数千款家具低于成本价限时限量抢购，而且每天都有数款家具1元封顶秒杀，购物礼品包括名牌家电，满额即抽千足黄金、名品家居用品等。

　　“你看这两天活动的人流，很明显比往常多了不少。”今年国庆节也正值博皇家居芳村店11周年庆典，自然少不了一场实惠的狂欢：首度进行利润公开，全场明码实价，讲少1元奖1万元，让消费者感受最真实的超级让利。

　　此外，该店在活动期间，现金购满2000元即可参与豪华购物大抽奖，奖品包括双开门冰箱、海尔滚筒洗衣机、香港海马国际床垫等。消费5000元即可享受泰国6天5晚豪华之旅，消费1万元即可享受韩国5天4晚奢华之旅等。

　　厂家的促销力度也不小。红木家具都在大张旗鼓促销，包括永华红木、雍博堂等，以前高高在上的锦上红、海黄轩等都推出了多款特价商品。诗维馆很多商品6折销售，都市家园打出了工厂直供价，基本都以原价的5折以下销售。豪典工坊更离谱，很多产品几乎以20%多一点的价格销售，盛特户外家具的一款原价38800元的产品，特价9800元，动心吗?

　　市场：观望情绪浓

　　“如此低的折扣，确实动心!”张先生告诉记者，他在博皇家居、红树湾已经连续观察了两个月，就是比较自己看好的那几款家具的价格，国庆促销确实优惠了很多。“至少省了6000元。”

　　像张先生这样毅然出手的消费者并不多。记者连续几天在几大家居卖场观察，十一期间商场人流量确实比平时多了不少，但比前年、去年差，记者询问了几个比较知名的品牌和几家商场，均反映签单成交相较此前同期差了很多。博皇商场经理沈功放表示，这几天的销量，相当于平常一个月的销售额。主要因素在于十一假期效应以及商场大量的广告投入和促销活动。他认为，现在商场的销售广告、促销起主要作用，而消费者也都明白，节假日消费一定有更多折扣、更多优惠，但今年的市场依然比往年差很多，“销量大约下降30%以上，至于利润，可能下降的更多。”

　　代理四个品牌的熊先生告诉记者，目前品牌之间的竞争非常激烈，商家的利润也日趋减少。不过，厂商的促销还是有一定作用的，起码人气增加了不少，习惯了节假日商家促销时购物消费的客户不少。而左右沙发的一名促销员却表示，他们国庆期间的销售还不错。“主要是卖场和品牌促销到位。现在家具销售和促销有很大关系，虽然促销已经是一种常用方法了，说起来也不是新鲜东西，但消费者就是认这种方式。当然消费者也不傻，他们会反复在多个品牌间进行比较。”

　　近几年家具商场的扩张非常快，而扩张过快又碰上房地产压缩，终端市场的波动很大，“房地产市场的兴衰对家具终端消费者的影响很大，限购之后的市场疲软已经完全传递到家居市场。”锦上名店总经理张邦肯表示，接下来，家具厂商的日子将更加艰难。“特别是摊子铺得大的代理商，生存会更加危险，”张邦肯透露，他们为此做了许多工作，包括采取薄利多销、换品牌、练内功等策略，“做了这么多年家具，老客户介绍的单已经占据销售的主要部分，所以售后服务一定要跟上。”

　　产品：设计接地气

　　受经济环境恶化、楼市调控影响，家具市场的销售也持续低迷。虽然商场的促销活动对于销售有一定的刺激作用，但跟往年相比还有一定距离。即使是促销有术，也并非所有产品的销量都有起色。“从目前来看，以风格而论，红木、后现代、新古典、现代板式家具的销量都不能给人惊喜，但一些设计感强，有生活味道的产品市场比较受消费者青睐。”张邦肯表示，像复古味道的小美式、原木制作的Art Deco风格或者小清新风格的产品都比较受欢迎，当然，前提是性价比要高。

　　全实木家具因为环保健康的原因，近两年市场一直被看好，而价格相对便宜的板式家具，市场行情一直低迷。联邦、聚丰工艺、泓森都是全实木家具，其销售人员告诉记者，全实木，健康、环保，受到了很多人的追捧。由于喜欢的人越来越多，许多做软体家具的企业都转做实木家具，竞争压力很大，尤其是今年。不过，商场的促销活动似乎对一般的实木家具拉动不大，一方面实木家具的降价空间有限。另一方面，消费者比较理性，全实木家具相对价格比较高，消费者不仅看价格，还看产品的设计和质量等综合考虑，所以促销的一点点让利不一定能吸引消费者。

　　尽管这个国庆长假红木家具都在促销，但价格依然是普罗大众难以接受的高价商品。诗维馆代理的产品多是后现代和新古典风格，记者在其一家直降40%的店外观察了近一个小时，进去的顾客并不多。在卖场挑选家具的刘小姐告诉记者，后现代风格造型不俗，但毕竟冷峻，新古典风格的设计也有可取之处，但这都属于高大上的产品，离民众的生活有点遥远。“从生活本身来说，家具的设计还是要有生活的烟火气，所以带点复古风的会讨人喜欢。”张邦肯说，这说明家具的设计也要接地气。锦上名店有两家原木产品，一家是概念家，原生态味道浓一些，一家是刚刚代理的米夏，相对更清新一些，价格也更亲民，国庆节的销量米夏明显就好过概念家。

　　简美曾经代理后现代风格的米兰国际，但现在在吉盛伟邦的这家店已经被有复古风格的小美式代替，而它在维家思的店铺又增加了地中海风格的纯美地中海，复古风格愈加浓郁。其总经理王志明表示，中档大众化的产品依然是消费者首选的主流产品，再加上更大的折扣力度，市场表现会越来越好。

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