“互联网+”搅动市场：房屋中介打响佣金价格战

时间：2015-09-05 20:59    来源：每日新报  

　　天津频道　互联网颠覆传统行业，已在零售、出租车等行业掀起轩然大波，现在互联网又开始搅动房地产中介市场。记者调查发现，今年以来，互联网房产交易平台在天津陆续推出了租屋免中介费、二手房低至佣金0.5%等优惠，迅速抢占房产中介市场。业内人士表示，仅靠低价抢占市场的模式不可持续，未来应更注重产品品质方面的角逐。

　　线下单线转为线上线下双线

　　记者了解到，今年以来，多家房产中介在天津推出“直客式”服务，并试点“低佣金”模式。搜房网相关负责人王琳说，按照天津普遍2%的佣金比例来说，购买一套总价百万元的二手房，中介费达2万元左右，而按照0.5%佣金计算，可直接省下近1.5万元。目前，搜房网、安居客、爱屋吉屋等全国性互联网交易平台开始向线下经纪服务延伸，以免费、低佣抢占传统房产中介的市场。

　　业内人士分析，佣金战背后是房产中介平台由线下单线作战转为线上、线下双线作战。以前，市民如果想租房买房，就直接在街边找房产中介;互联网刚刚兴起之时，市民可能会上网浏览一下房产信息发布平台，然后电话联系线下中介预约看房;而现在，消费者用手机筛选目标房源，就能直接联系上房产中介，甚至业主本人。

　　“互联网+”化趋势不可避免

　　某中介负责人透露，今年以来，虽然传统中介发起过针对互联网平台的抵制活动，但不能不承认，目前多数传统中介通过线上获取客户的比例占半数以上。在互联网冲击下，传统中介也将调整交易佣金。“对于普通市民而言，上网购房、租房已成习惯。我们现在也不得不依赖网络中介平台，它是我们展示房源的窗口。”

　　不过，河西区某房地产中介负责人王先生表示，传统中介的高佣金包含了实体店租金，以及带客户看房、签合同、办理贷款、过户等人工成本，佣金自然高。但一些互联网的中介服务仅包含签合同，后续服务质量令人担忧。一些业内人士也认为，虽然传统中介行业“互联网+”化趋势不可避免，但仅靠低价抢占市场的模式不可持续。

　　记者观察 低价策略能否延续?

　　互联网中介低收费策略依靠什么来支撑?搜房网相关负责人表示，传统房地产经纪公司的运作依托线下门店，组织大量经纪人通过致电业主搜集房源，通过张贴广告、发传单等方式吸引客源，整个流程耗时长、成本高、效率低。而互联网中介的O2O电商平台将除了带看、过户之外的一切流程转移到线上，降低了获取房源和客源信息的成本。从拿房源到撮合成交，互联网中介砍掉了所有中间环节。而且电商平台依托其庞大的流量，房源和客源信息获取的成本也比较低，又没有门店运营的压力，使得中介费收取方面的弹性空间较大。

　　而在伟业我爱我家集团副总裁胡景晖看来，互联网房产中介的低价策略在短期内的竞争优势很明显，但长期的价格战和经营模式是否真的能为行业带来实质性改变，还需要打上问号。“目前主流的互联网房产中介的定价，经过测算是赔钱的。没有持续的盈利点，低价策略便无法延续。”

　　此外，有业界人士也表示，0.5%、1%的佣金肯定会亏本。据分析，搜房、爱屋吉屋的做法就是在前期利用投资者的资金来维持低佣金，吸引客户，达到抢占市场份额的目的，等占有一定的市场份额后，再从类似区域物业服务等细分入口，大家可根据自身能力和优势再去做行业细分。

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